重生98之灿烂人生
541.第541章 多多投资公司(四)
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多多投资公司现在还处于小打小闹的阶段,而且有钱多多的老师出谋划策,易小海不需要去管太多。

这段时间,正好给钱多多自己练练手,等到今年年底,她就要正式登上历史舞台了。

互联网的飞速发展就要来了。

公司现在有个项目,投资金额比较大,钱多多要去考察,拉着易小海一起离开。

多多投资公司在魔都有三家门市部,分别在魔都大学、交大,以及华东科技大学。

他们顺路去看了一下魔都大学和交大的门市部,最后去的华东科技大学,因为考察地点就在那里。

说到魔都的小吃,很多人想到的有蟹壳黄、生煎包、南翔小笼包。

但是说到魔都的传统名点,可能很多人说不上来。

梨膏糖,创立于咸丰五年,距今已经有一百多年的历史,是魔都特色传统名点之一。

今天他们要去的就是位于华科大门口的老字号吴记梨膏糖。

吴家的爷爷辈开始就一直在华科大门口卖梨膏糖,经过50多年的沉甸,店铺在魔都已经是小有名气。

吴家孙子大学毕业之后,从父亲手里接过了吴记梨膏糖。

他学的是经济管理,于是就想到了把吴记梨膏糖规模化生产。

但是成立公司,建立工厂,注册自己的商标,把产业做大做强,就必须先解决资金问题。

吴家三代的营销课老师就是给钱多多出谋划策的那个,因为这一层关系,他找到了钱多多。

“我那个学长接管吴记梨膏糖第二年就在外滩开了第一家分店,一年的营业额100万,利润在20到30万左右,加上华科大的总店,一年两家店能赚25到35万左右……”

“……规模化生产前期大概需要投入400万,我觉得有点太多了,所以想让你给我参谋参谋……”

钱多多今天让易小海去公司,有很大一部分原因就是为了这件事。

多多投资公司成立半年时间,抛开原油期货那一次,400万是公司最大的一笔投资,所以她心里没底。

“有没有计划书之类的给我看看……”

“没有,不过今天他会把计划书给我。”

“那你除了考察两家店的营业额,有没有市场调查?”

“没有……”

钱多多迷茫的看着易小海:“市场调查要怎么调查?”

“你们老师应该教过吧!”

“嘿嘿,你给我说说呗。”

易小海摇摇头,钱多多果然是混日子的学生一枚。

“市场调查第一要点就是消费市场和消费者的需求,这是企业一切活动的中心,这其中包括了很多,最主要的就是消费人群的规模和结构,他们的购买动机和购买习惯,潜在消费人群的数量等等……”

钱多多一脸懵:“我怎么调查这么多数据?”

“要么找调查公司,要么自己调查,自己调查就比较麻烦,你只能守在两家店,对每一个顾客进行调研,能大概计算出这些数据,当然,这个调研的时间越长,数据越准确……”

钱多多点头:“这个我明白,你继续说……”

“消费市场的规模决定了厂子的生存空间,而竞争性和销售的渠道,决定产品能不能卖出去……”

多多投资公司走的是风投路线,市场调研是非常重要的一个环节。

现在投资的项目规模比较小,可能还无所谓,但是以后投资的项目动辄上千万,严谨的市场调查是必须的。

易小海借此机会,教一下钱多多。

“竞争性强弱最直观的方式就是看一看市场上有多少人做这一门生意,越多竞争当然越大,但是竞争性不是产品能不能卖出去的关键,销售渠道才是最重要的,有渠道就算竞争激烈,你也有生存空间……”

“……剩下需要调查的就是与本行业有关的商品资源及其构成,简单来说就是原材来的供应价格稳不稳定啊,机器产量的高低等等……”

“……至于为什么要调查这些,我就拿梨膏糖来举个例子……”

“……假设全国的消费需求量是每年2吨梨膏糖,而现在市场上有20家店在做梨膏糖,每年的产量是3吨,这样的市场已经饱和,竞争也会非常激烈,没有继续扩大生产的必要……”

“……但是这也不是绝对的,这就要提到我说的销售渠道和原材来价格的问题……”

“……全国消费需求2吨,但是魔都的消费需求只有0.5吨,其它城市是1.5吨的市场需求,这时候如果别人只能在魔都卖,你却有良好的销售渠道卖到外地,你再夸大生产也不是不可以……”

“……如果你的原材来便宜,机器先进,能耗小,你的梨膏糖价格就能低,你的竞争力又会比别人强……”

易小海最后总结道:“一切的投资是为了获得利益,你的投资回报一定要对得起你的风险,否则就没有意义,这个风险有多大,不是随便尝一尝东西好不好吃,营业额高不高就能决定的,必须要全方位的去考虑……”

钱多多学的是经济管理,虽然她学习不认真,但是最起码有基础,理解起来非常快。

易小海说的很详细,她能明白。

“那公司决定投不投资一个项目,岂不是要很长时间?”

“一般来说,投资某个完全停留在计划书上的项目,最好能调查清楚,即便是不赚钱,也要保证不亏钱……”

易小海给钱多多灌输风险控制的原则:“你现在做的投资,其实就是类似于风险投资,风险投资的核心不是回报率,而是风险控制,怎么把风险控制在一个可控范围才是企业长盛不衰的秘诀……”

“当然了,一些小的项目也不可能搞得那么复杂,无所谓怎么来,但是那些失败了会对公司伤筋痛骨的投资就需要谨慎了……”

钱多多了然:“那这个投资我要谨慎点,400万相当于公司6成资金了!”

“我记得上次投资原油期货,你应该赚了不少吧?”

“那个钱我要找时间还你,那个不算公司的钱。”

“为什么,那个不是用公司的钱赚的,怎么就不算公司的钱了?”

钱多多摇摇头:“反正那个是你赚的,不能算公司的!”

“你要这么见外,可没意思了,那个是用公司的钱赚的,也是冒着风险的,你以为还真以为是捡来的,你就不想要了?”

“反正我不要!”

“你要是不要,那我以后不管公司的事了……”

钱多多看易小海好像真生气了,撅着嘴,有些不情愿:“那先放公司账上,有需要再用……”

易小海露出了笑容……

……

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