重生98之灿烂人生
38.第38章 坚持不懈的努力
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吃完饭,一家人准备去看房,易小海看着轻车熟路找到绿雅居售楼处的母亲,问跟父亲易道明,为什么老妈这么熟悉。

“我和你妈之前来看过,挺喜欢的,不过你知道你妈的性格,觉得贵,就一直犹豫,昨天你和你姐那么一说,这不戳到她的点了”

易小海昨天还奇怪有些固执的老妈怎么那么好劝,搞了半天她早就有那个意思,自己只是助攻了一把。

德文集团不但开发了德文广场这个商业的休闲广场,同时还开发了配套的住宅小区。

三栋大楼的后面,就是德文开发的绿雅居,这个小区,此时算是北江县最好的小区,地理位置上处于县城的中心,环境却不嘈杂,有一点闹中取静的味道。

易小溪和母亲显得很兴奋,可能是女人的天性,对购物有着天生的喜爱,特别是房子,有时候喜欢的近乎偏执。

从室外炎热的环境,进入售楼处,扑面而来的凉气,让易小海忍不住舒服的呻吟。

售楼处里提供免费的冰水,而且既凉快又能休息,所以此时的售楼处里有不少人。

在易小海一家进门的时候,站在门口两边的几个销售经理,身体绷直,有些僵硬的鞠躬,说了句欢迎光临,然后就无精打采的站着。

不知道是因为太热的缘故,还是看不上易小海一家,抑或是把他们当成了逛街累了,进来免费吹凉气的人,反正是没有人来接待自己。

于美红刚到德文集团一个月,被分配到了不是很景气的售楼处,她到现在为止都没有卖出一套房子。

也不是她不努力,这里讲究排资论辈,基本上有实力的客户,都被老员工抢走了,剩下老员工不愿意接待的,自己才有机会上。

这一次也是一样,她小心翼翼的观察了同事,见没有人愿意接待,她才敢上去,她必须抓住每一次的微小的机会。

“阿姨您好,有什么我能帮你们的吗?”即使易小海一家是别人不愿意接待的客人,于美红依然保持了良好的职业素养,让他们有宾至如归的感觉。

“小姑娘,我们想买房子,你能不能给我们介绍介绍”于美红人美嘴甜,那一句阿姨,叫的程素萍跟吃了蜜一样,对于美红也很亲切。

“阿姨,你买房子是一家人住,还是给您孩子结婚用,我们这里的户型的大小差距比较大,用途不一样,选择也不一样……”于美红实诚的有些可爱,要是一般的老油条肯定是不管你想要什么,先把贵的给你来一遍。

“我们一家人住……”

选房子的事,基本上是母亲程素萍和易小溪全权负责,易小海陪着父亲易道明掉在后面。

“她真的是专门捡剩下的…”

“是啊,到现在都没有卖出去一套……”

“天天笑的这么谄媚,搞得就好像就她一个人会服务顾客一样……”

“反正也卖不出去,你就让她去呗……”

易小海和易道明很清晰的听见门口几个人的嘀咕,那几个销售人员是完全没有顾及易小海父子两听不听得见。

易道明拉了他一把:“走吧,别跟几个小姑娘计较…”

易小海本就不准备和她们计较,只是看了一眼,转身跟上了母亲和姐姐。

于美红招待的很认真负责,先给他们介绍了绿雅居的整体格局,然后给他们介绍有哪些户型,介绍每一种户型的同时,在户型模型上给他们讲解。

绿雅居的房子都是六层的低层,没有电梯,户型一共有6种,最小的是80多平的小户型两房,然后是100、120的三房,大的是140以上的四房,最后就是总面积260的跃层。

易小溪的听到跃层,两眼开始放光,上下联通的宽敞客厅,客厅一面大大的落地窗,上下一共6个房间,单独的淋浴间,大大的阳台……

易小海看程素萍的表情,也透着欢喜。

于美红是个实在人,不但介绍每个户型的优点,甚至连缺点都说了出来。

“小于经理,能不能现场看一看房子”

对于老妈程素萍的要求,于美红欣然同意,向领导报备之后,拿着几大串钥匙,带着易小海一家去现场看房。

现在的房产开发没有预售一说,都是现房买卖,于美红带着的一大把,是所有没有卖出去房子的钥匙。

母亲的建议是看看一百和一百二的三房,一家四口完全够住了,不过易小溪非要看跃层,于美红也不怕麻烦,相当有耐心安排他们看房。

女人对买东西的热情,是男人无法理解的,也是让易小海接受不了的。

易小海以为看6种户型就可以,谁知道同一户型在不同的一栋,程素萍和易小溪也要看,说是采光、风水都不一样。

在看完第12套房子之后,易小海快累趴下了,他不得不罢工,跟父亲易道明一起躲在树下休息。

父子俩对视一眼,有一种同病相连的感受。

程素萍母女两看完房,精神依然十足,完全没有一点点疲惫的样子。

回到售楼处,程素萍问易小海:“儿子,你看中哪一套?”

“妈,你喜欢哪个就买哪个,我和姐回来的时候也少,你和爸住的舒心就好”

边上的于美红心都紧张的提到了嗓子眼,程素萍和易小海的对话,可以确定肯定买房,就是看选择哪一种户型。

程素萍很欣慰的看着易小海说:“你有这孝心老妈就很开心了…不过毕竟是你赚的钱买房,你来决定。”

听到这话的于美红期待的看着易小海。

“于姐姐这么看着我,我会不好意思的”易小海发现于美红盯着自己,开了个玩笑。

这一句话让于美红的脸刷的一下红了。

程素萍狠狠的瞪了他一眼,易小海不好意思的笑了笑,问于美红:“于姐姐,跃层多少钱?”

易小海想要是让老妈做决定估计肯定不会买大的,索性就自己直接决定吧。

易小溪给易小海竖了个大拇指,她就是喜欢跃层。

程素萍似乎有话想说,不过忍住了。

谈到正事,于美红脸上的红色消退了些,她平复自己的激动,尽量用平缓的语气回答易小海:“跃层总面积260平,单价860元一平方,总价是22万3600块,跃层我们公司有活动,全额付款打95折,送车位和装修返现8000元,”

“还挺实惠的,那就买跃层吧,直接签合同吧……”易小海的干脆,明显让于美红愣住了。

她还傻傻的向程素萍:“阿姨,你看……”

很明显,易小海太年轻了,这样的买卖,家长不点头,在她看来是不能作数的。

程素萍觉得买260平的跃层太奢侈了,但是她已经说了让易小海自己选,所以就有点犹豫的问“260平会不会太大啊?”

“不大,妈,你想啊,这个房子我们一家一起住的,到时候我姐带姐夫回来了,带外甥外甥女回来说不定还不够住呢”易小海说着看向易小溪“你说是吧,老姐?”

易小溪本来听到易小海拿她当借口就想抽他,但是一想到自己的大跃层,忍了。

“是啊,妈,还有小海,以后结婚了你有儿媳孙子孙女了,这个确实不够住的”

程素萍一听他们说的,心思立刻活泛了,是啊,这样一看,房子确实不大啊。

“素萍就听孩子们的吧,他们喜欢,而且以后还可以接爸妈他们来住。”

程素萍眼睛一亮,立马对于美红兴奋的说,就要260平的,现在就签合同。

一直很紧张期待的于美红,这一刻再也忍不住,压抑不住兴奋的说:“叔叔阿姨你们稍等,我马上准备合同!”说着就转身跑着去了办公司。

实在不是于美红没有见过市面,也不是她不专业,在售楼处处被压,没有好的客户,终于在自己的坚持不懈的努力下签下了第一单,那种心情是旁人很难体会的.......

………

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