遥望虹霓
278.第二百七十六章 饮鸠止渴
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六月底的杭城已是酷热难耐,林瑶刚参加完本学期的最后一门考试,正准备前往海达大厦。

沿途不时有人和她打招呼,其中包括张虎,只见他把车停下,降下车窗,笑吟吟道:“林瑶,顺路,我捎你一程?”

林瑶笑着摆了摆手,说道:“没多少路,不用麻烦。”

张虎坚持道:“没事的没事的,一点都不麻烦!”

林瑶最终还是收起遮阳伞,坐进了张虎的车子。

海达大厦楼下,林瑶真诚向他道谢,“谢谢张虎同学!”

大块头摸了摸后脑勺,说道:“多亏你的借我笔记,要不然我都不知道能不能通过这次考试,是我应该谢谢你才对!”

林瑶笑着朝他眨了眨眼睛,“举手之劳,用不着这么客气。”

读研之后,很多课程都是开卷考,但是开卷考往往意味着书上没有答案,只能用自己通过这一学期的学习,所掌握的知识来解答这些问题。而且这些问题往往是没有标准答案的,想要找谁抄答案都不行。

每逢考试前,找一份好的笔记温习,用这样的方式提升学习交率和巩固课堂知识,对于提高期末考试成绩有着立竿见影的效果。

因此,找林瑶和沐文曦借笔记的同学很多很多。

没错,尽管崔辰逸的学习成绩更出众,但是崔学霸过于高冷的气质让人望而却步,最受欢迎的是林瑶和沐文曦的笔记。

林瑶早已搞不清楚,班上有多少人复印了她的笔记。

对于林瑶来说,现在和刚读研那会儿最大的区别就在于,大家都知道她这号人了,还对她格外热情,不论走到哪儿都有人对她笑脸相迎。

考完期末考试,这对于任何阶段的学生来说,都算得上一件让人愉快的事。

挥别张虎,林瑶脚步轻快,一路小跑着冲进电梯。

走进卓越实业的办公室之前,她停下脚步,看了眼对面的办公室。

几个月前,对面那家公司搬走以后,房东过来一趟往门上贴了个出租/出售的广告,然后将那边的大门一锁,这里就一直空置,连看房的人都没有一个。

原本纤尘不染的地面和玻璃门上,积起了些许灰尘,看起来有些苍凉。

卓越实业这边则是完不同的情形,林瑶刚刚到办公室门外,就听见里面传来的说话声,她迅速切换成工作模式的表情,推门而入。

李玲刚接完一个电话,看到林瑶,她眼前一亮,站起身来,笑嘻嘻地迎向她,“林总来了,今天考试考得怎么样?”

这两句话放在一起,听起来莫名有些好笑。

林瑶抿了抿唇,“还行。”

其他人也纷纷和她打招呼,“林总。”

林瑶朝他们点了点头,而后径直走向财务室,那里冯会计正皱着眉头打电话,“怎么会这样呢?”

看到林瑶时,她的脸色有片刻的不自然,背过身去打电话。

有一瞬间,林瑶想退出财务室,等她打完电话再来,转念一想,她每周总共只到卓越两次,每次就半天时间。

而林瑶一旦开始工作,就会长时间不出办公室,好不容易遇到冯会计一次,不能轻易错过!

再想到自己的来意,她决定等着。

……

“好好好,那我知道了。”

不多时,冯会计挂断电话,她满面愁容地转过身来,好像忽然看到林瑶一般,脸上露出惊讶的表情,“林总。”

“坐下来说话。”林瑶拉开椅子坐下来,开门见山道:“冯会计,卓越实业的第一批货出口已经过去三个多月,退税申请也有快三个月了,你能否帮我问问税局,我们公司的退税申请资料是否齐全,需不需要我们做点什么?

我的想法是,如果缺少什么资料,我们可以提前准备起来,以免时间到了,还因为缺少资料而耽搁了退税。”

截止六月底,卓越实业的出口额已经超两百万米元,这样的出口额在中小企业中已经不算太少。

按照这个势头发展下去,到八月底,卓越实业的出口总额能超过五百万米元,这让林瑶有了让冯会计去问一问的底气。

“我也正想和你说件事。”冯会计一脸为难道:“上个月,税局发生了一件大事,有工作人员和外贸公司勾结,试图骗取退税,现在有关部门正严密排查类似问题。”

林瑶心里一咯噔,如果发生这类案件,那么有关部门内部会严查,接下来……

虽然卓越的出货没有任何问题,不怕被查,但是这么一来,退税怕是要耽搁了。

卓越实业的产品,毛利润为20%,听起来还不错,但这20%中有很大一部分是退税。

撇开退税,剩余那部分利润根本不足以支撑公司的正常运营。

林瑶的心里闪过无数念头,说话的语气却依然波澜不惊,“那我们这种正常出口的公司,接下来应该怎么办?”

冯会计纠结道:“具体情况我也不清楚,只知道现在所有贸易型出口企业的退税都被暂停了,很有可能要等到这个案子了结以后,才能逐步恢复。

不过,生产型出口企业的退税政策基本不受影响。”

贸易型出口企业是指有对外贸易经营资格的外贸公司,譬如卓越、凌云这样的。

生产型出口企业则是指拥有自营进出口权的生产厂家。

贸易型出口企业实行的是百分百退税制度,而生产型出口企业,增值税计算实行免抵退制度。

换句话说,如果有人要骗退税,肯定会和贸易型出口企业合作,而非生产型出口企业。

这就意味着,卓越实业将成为严查的对象,也意味着出口退税短时间内不可能下来了,最后多久能拿到退税,以及能否拿到退税……一切都是未知数。

林瑶的心情愈发沉重,面上却不显,依旧淡定道:“那你有什么好的建议?”

“林总,你看,要不要换个方式出口?”冯会计试探般问道:“比如暂时通过外地的进出口公司,或者由生产企业直接出口,你觉得怎么样?”

林瑶闻言,将身子往椅背上靠了一靠,似笑非笑地反问道:“我知道你这是为公司考虑,不过卓越本来就是贸易公司,这样做,和将自己的客户拱手让人,有什么区别?”

冯会计微微一怔,而后老脸一红,“我也是一番好意……”

林瑶觉得自己差不多能猜出冯会计的想法:卓越实业目前出货越来越多,账上的余额却越来越少,而且公司里有十几名正式员工,每个月的开销不少……这样下去肯定是不行的。

如果退税迟迟不能到账,那么这个成立才半年的公司可能快要撑不下去了。

若是将现有订单转到外地的进出口代理公司那里,或是让生产企业直接出口,所有问问题都将迎刃而解(大雾)!

林瑶相信冯会计是出于好意,但是财务毕竟是财务,做事只从经济角度来考虑问题。

冯会计的提议或许真是为卓越“好”,但是林瑶真要是这么做,结果会怎么样?

卓越实业作为新成立的贸易公司,凭什么在市场上立足?是信心也是信任。

卓越实业本该为外商和生产企业服务,成为两者之间一座稳固的桥梁。

如果按照冯会计的建议,让外商直接从生产企业那里采购,或是通过别的进出口公司向生产企业采购,这就好比这座桥梁刚刚建成通车就得拆掉。

以孟加拉客户为例,三个月前,林瑶通知他,卓越实业已经成功拿到进出口权,从今往后,将由卓越实业直接安排出货事实,客户欣然应允。

三个月后,卓越实业又需要通过其他公司出货,客户会怎么想?

等到退税正常以后,是不是还要找个好的理由,将客户的出货重新转回卓越实业?

万一再遇到其他的困难,是不是又要找别的公司代为出口?

这样的事几次三番的发生,将严重打击到客户对于未来和卓越实业合作开发市场的信心。也会让他们产生不好的联想,如果外商和生产企业都不再信任卓越实业。

这么做,不异于饮鸠止渴,用不了多久,卓越实业的这些客户就会流失殆尽!

在林瑶看来,她别无选择,只能继续从卓越实业出口,惟有这样,外商和生产企业会继续信任卓越,保持现有的合作模式。

问题是,这样一来,积压的退税会像滚雪球似的,越滚越大,总有一天大到超过林瑶的承受能力……

林瑶忽然觉得,不论她怎么做,卓越实业似乎都是死路一条?

“如果,我是说如果,我朋友介绍了一家不错代理公司,他们只收3%的手续费……”

冯会计兴致勃勃地说完,她忍不住再次打量了苏蕊一眼,越是打量,脸上的笑容越是僵硬。

林瑶顿时明白过来是怎么回事了。

进出口代理公司的代理费一般是相对稳定的,省内老牌进出口公司一般收取1.5%-2%的手续费,在小型进出口公司,只需要1%,林瑶还没有听说过收3%的。

或许,是时候招一名全职外贸会计了。

林瑶脸上依旧不动声色,“这件事我自有主张,放心吧,卓越没这么容易垮。”

撂下这番话,林瑶大步走出财务室。

大办公室里繁忙依旧,敲击键盘发出的声音与电话机、传真机、打印机的声音此起彼伏。

卓越实业这次到上海参展,效果比林瑶预期的好很多,这段时间收到的询价单多不胜数。

这些询价单,大部分都是卓越现有的产品,得益于事先整理好的产品这些产品已经有了统一销售价格,业务人员有部分定价权,他们可以根据客户的采购量和对产品、包装、交货期、付款条件……等要求,给予一定的上下浮动权限,假如超出指定范围则需要林瑶的批准和认可。

客户的询价中,有少部分产品是卓越没有的,便需要找新的供应商,询价、还价。

至于这次从展会上收获的供应商及产品信息,林瑶也已让人开始询价和验厂,从中筛选出一批合适的厂家作为合作对象,并将这些合作对象的产品信息纳入卓越的产品库。

这几个月里,卓越实业的十来个人,每一个都忙得不可开交,新客户和新订单源源不断。

如果没有发生这件事,卓越实业用不了多久就能正常退税,而且这些新客户订单的利润已经可以维持公司的日常开支。

如果不能正常退税,那么卓越实业出货越多,林瑶的资金压力就会越大,最终将她彻底压垮……

***

天色逐渐暗下来,楼下的道路被街灯映得昏黄。

大办公室里的人陆陆续续走了,而林瑶一直待在自己的办公室,从她踏进外贸行业至今,已经三年又八个月,她对于这个行业一向是充满信心,并满怀憧憬的。

她对于卓越实业有着无数的构想,为了实现这些构想,她将自己积攒的积蓄全数用在卓越实业,买写字楼、注册公司、注册商标、招兵买马、参展……

她相信,通过自己的努力,一定可以将更多的华国产品卖到国外市场,也一定可以让“卓越”这个品牌响彻国内外的机械行业。

而现实生活中,她的公司才刚刚起步就遭受了沉重的打击。

从决定成立公司的那天起,她就知道自己应该试着习惯身份和角色的转变,应该相信自己公司的员工,将自己手上的客户,将自己的工作交给对的人去处理。

她应该渐渐成为这个团队的领导者,而不是一个优秀的业务员。

然而成为一个小企业的领导者并不是一件容易的事。

对于林瑶而言,只要够勤奋、够努力,又能仔细揣摩客户需求,做出业绩并不难。

难的是,她该如何让这个团队中的每个人都发挥出应有的作用,如何让这个组织高效而有序地运转,又该如何让公司长期稳定地发展下去,而不是因为一点点风吹草,她的员工就想放弃卓越,另谋出路,走之前,还要尽可能多捞些好处。

为什么会这样?

她颓然地缩在大班椅中。

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