遥望虹霓
第二百二十四章 复试
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三月开始,林瑶已然恢复到紧张而又忙碌的工作状态。

首先是因为文先生,他的投诉被林瑶解决,这让他没有了后顾之忧,便开始放心大胆地将越来越多的订单下给林瑶。

不到一个月时间,文先生采购了三十七个品种,共计两百多个型号的产品。

林瑶预计,她很快就会和之前在凌云时一样,每个星期都需要出几批货给文先生。

其次是因为Hossein,他的第一个订单即将完成,他又给了几份新的意向订单,目前仍在洽淡中。

林瑶知道,如果Hossein的第一单问题频出,那么他们之间的合作关系就到处为止了。

如果将他的第一批货顺利出运,并且质量没有问题,那么他的后续订单就会很快确定下来。

她与Hossein的合作,关键就在于这第一单!

林瑶不急,她要一步一个脚印,稳扎稳打,这样才能走得更好,走得更远!

除了这两大支柱,林瑶手上的其他客户也时不时发询价单过来,虽然他们所询的产品,往往品种多、数量少,订单金额小得可怜,但是林瑶并不准备放过。

一方面,他们现在是小客户,不代表将来也是小客户。

另一方面,林瑶有一些想法,需要这些小客户的配合与支持才有可能实现。

在她离开凌云的两个多月时间里,凌云那边的消息不断传到她耳边。

说实话,林瑶并没有动过手脚,但是在她离开凌云之后的不到一个月时间里,原本她手上那些客户就流失了一大半。

这其中固然有一部分是她的离开,其他业务人员又不能很好的接手造成的,还有一部分则是因为秦董事长贪心,急着涨价造成的。

然而就算林瑶不离开,秦董事长不涨价,这些客户也终有一天会撇下凌云,去找其他更低价的供应商,这是必然趋势。

逐利是商业行为的本质,客户们这么做也无可厚非,但他们之所以能轻易地更换像凌云这样的供应商,那却是因为凌云没有核心技术,没有自主品牌,甚至没有自己产品,只是一家“三无”,纯贸易公司。

这引起了林瑶的反思。

想要长长久久地留住客户,首先就必须区别于华国千千万万的“三无”贸易公司。

核心技术,她肯定是没有的。

自己的产品,暂时也是不存在的。

眼下,她可以拿来做文章的只有自主品牌!

她要做的,就是拥有自己的品牌!

只有成功打造起自己的品牌,才能将她手上卖出去的产品区别于其他人的产品。

只有建立起属于她自己的销售渠道,才能改变被动局面,拥有定价权!

像文先生和Hossein这样的大采购商都有自己的品牌,林瑶准备推出的自主品牌的产品只能先选择一些小采购商入手。

她要试着将某些合作得好的小客户,变成她的经销商,她还要将这些小客户逐步扶持成为大客户!

她要将她的产品,卖到全世界!

正当林瑶为如何打造自己的品牌,如何尽快建立起自己的销售渠道而绞尽脑汁时,她收到了艾美达集团的复试通知。

距离上一次面试已经过去两个月,时间太久了,久到她差点以为张部长那句“你回去后等我的通知”,只是一种比较委婉的拒绝。

不可否认,林瑶是真的想找一家大企业,学习他们的先进管理理念。

尽管林瑶很忙,但她还是在接到复试通知的第二天,乘车来到位于台州的艾美达集团本部,参加复试。

出面接待她的,依然是人力资源部的张部长。

不同于在杭州见面时西装革履,一派精英范的形象,张部长今天穿的是一身卡其色的工作服。

没错,就是华国工厂里的一线工人,八九十年代流行的那种款式。

据说这种工作服不仅耐热、耐脏还特别结实,一身衣服穿上三五年完全没有问题。

唯一的问题是这种衣服和美观无关。

当然,这可能也要看人的,譬如说,像林云、沈晶晶或任佳颖这个级别的大美人,就算让她们披着麻袋都有大牌范,穿上这种丑爆的工作服照样可以厂花范。

林瑶不同,像她这样的小个子,一旦穿上宽松的工作服就会比较悲催,看起来像小孩子穿着大人的衣服,还显得人更矮、腿更短,别问她为什么知道得这么清楚。

林瑶上学期间,学校曾经组织他们去某老式机加工中心,观摩学习基本的机加工工艺,她那时穿的就是这种工作服。

这种工作服让她穿一两天或许可以忍受,再多就受不了了,让她穿几年,那绝对是无法忍受的!

当然,人家还没有决定要不要聘用她,现在考虑工作服好不好看这个问题显然为时尚早。

正当林瑶胡思乱想的时候,张部长笑容满面地走到她面前,“小林,欢迎欢迎!”

张部长领着她一边往厂里走,一边说着今天的安排,“我先带你去会议室坐一下,你可以在那里把应聘登记表填好……”

林瑶想说,我带简历了,还复印了好几份以备不时之需。

转念一想,她早就交过简历给张部长,既然张部长要求她再填一份应聘登记表,那就填呗。

来都来了,还在乎那点时间?

张部长说话时,不时打量她的反应,“接下来,我先让未来的直属上司来给你面试,然后由你同部门,同组的未来同事陪同你在厂区走走,参观一下咱们的工作环境。

你要是有什么疑问和问题,都可以大胆的提出来,福利待遇方面,我会尽量为你争取。”

林瑶心中感慨,大公司就是大公司,这流程复杂是复杂了一些,但是将方方面面都考虑到了。

“张部长考虑得真周到,太谢谢您了!”

张部长脸上依旧笑容可掬,“诶,这些都是我应该做的,老实说,我原本担心你不愿意来台州,既然人已经来了,我自然会将这些都安排妥贴。

你可以先全方位地了解一下艾美达的工作环境,有问题就解决问题,这对于我们双方都有好处……”

林瑶对此很是认同,不住地点头,张部长脸上露出满意的笑容。

说话间,他们已经来到市场部,林瑶一进门就懵了。

艾美达的市场部设在一个面积至少几千平米,甚至于上万平米的巨大钢构厂房内,偌大的场地被分隔成写字楼里常见的格子间,总体色调是天蓝色,却完全没有清新或开阔的感觉。

林瑶放眼望去,只觉得一片灰蒙蒙。

艾美达的市场部分为国内市场部和海外市场部。

其中海外市场部十几个组,每组十到二十人不等,也就是说,在这家公司,从事对外贸易及相关工作的人有两百多人!

国内市场部规模在海外市场部之上,而且整个市场部的人都是在一起办公的,这是什么概念?

在这间堪称巨无霸的办公室里办公的至少有五六百人,而且这里的人不分男女老少,统一穿着卡其色的工作服,还戴着同款帽子。

林瑶原本就视力不是特别好,这样一来,她根本分不清谁是谁,就连男女都看不出来!

钢结构厂房的层高一般是普通房子几倍,密密麻麻的日光灯管成排,悬在高高的屋顶。

在底下忙碌穿行的人看起来渺小得好像蝼蚁!

每个人的办公桌上都有电话机,每隔几个座位设有一台打印机和一台传真机。

也就是说,这里有几百台电脑、几百个电话机、几十台打印机、几十台传真机同时在工作。

自从林瑶走进这里,她的耳朵里一直回响着此起彼伏电话铃声“铃铃铃……”、传真机的“滴……”声,敲击键盘发出的“嗒嗒嗒”声,以及各式打印机发出的“吱吱吱……”、“喳喳喳……”的声音。

这是一种前所未有的体验,算不上愉快,但是很新奇。

张部长将林瑶送到贸易部就走了,迎出来接待她的是一位年约三十来岁,一脸严肃的陈组长。

狭小的会议室内,张组长十分公式化地问了林瑶一些基本情况。

林瑶一一作答,而陈组长在一张表格写写画画,最后她点了点头,林瑶便算又过了一关。

林瑶刚刚松了一口气,陈组长找来了一位和林瑶年纪相仿的资深业务员,陪她在厂区走一走,谈一谈,实际上也是对她的一种考察,更加深入的考察。

林瑶暗暗感慨,艾美达之所以能有今日的成就,定然有它的过人之处,在管理上也是如此。

艾美达不仅有着超大办公室,厂区之大也同样超出林瑶的想象。

这里看起来与其说是一个工厂,倒不如说是一个工业园区,而且这整个园区都属于艾美达。

虽然艾美达尚未上市,但是就像张部长所说的那样,上市这只是时间问题,而且用不了多久。

在上市公司的就职经历,就好比高考考上了211,就算林瑶不会在这里做到退休,对于她未来的发展也将起到很大的帮助。

而这正是林瑶所需要的,她,想成为艾美达的一员!

下午16:15分,张部长结束了对林瑶的第三次面试。

他起身将林瑶送到厂区外,说道:“林小姐,接下来,我们部门和海外市场部,会对你的面试结果进行综合评估,评估通过,你便是艾美达海外市场部的一员。”

林瑶正准备离去的脚步一滞,她累计经过五轮面试,居然还是待定。

她努力扯起唇角,“那我静候张部长的佳音。”

张部长笑道:“希望不久的将来,林小姐会成为我的同事。”

林瑶回以一笑,“希望如此,谢谢张部长。”

挥别张部长,林瑶便马不停蹄地返回杭州了。

***

今天这一天,林瑶清晨出发,等到她拖着疲惫的身躯回到家中,已是晚上十点。

尽管她已经很累,但她还是打开了电脑。

这几天文先生的出货较多,Hossein的询价单不断,她必须处理掉那些紧急的工作,然后才能去睡觉。

毕竟她明天白天还得去学车。

明明没有上班,林瑶却觉得她的时间似乎越来越不够用了。

回复完邮件,她忽然想到一个问题:三月已经过去好几天,研究生入学考试的成绩应该出了吧?

一想到这个,她的心跳骤然加速。

林瑶赶紧打开浏览器,找到浙江省教育考试网,将姓名、身份证号、准考证号依次输入。

不知道是网速真的不行,还是因为等待的时间显得格外漫长,林瑶觉得今天的浏览器,反应速度特别特别特别……慢。

等待页面打开的期间,她有片刻的恍神。

在她眼前浮现了多年来,逢考必砸的经历:她以一分之差与理想中的高中失之交臂,后来又因为一分之差,与大学英语六级证书擦肩而过……就连原本信心满满的考研,也因为一场寒流而乱了阵脚!

这次考试会延续她一贯的风格吗?

不!

林瑶总结了一下,虽然她一直考运奇差,但是她考试失利的主要原因并不是因为发挥失常,而是因为她的基础本来就不扎实。

这次不同,她是做了充份的准备再去的!

尽管她已经做好了心理建设,可她握着鼠标的手仍然抑制不住地发抖。

仿佛过去了一个世纪那么久,网页终于成功跳转,她的成绩出来了!

综合167,英语68,总分235

这个成绩多少出乎林瑶的意料之外,今年的录取分数线还未出来,但她是了解过的,往年的国家线在165左右,也就是说,她有可能会超过国家线60-70分!

她腾地站起身,恨不得立刻打电话告诉家人,告诉朋友们这个好消息。

可是手机上显示的时间已经是22:55,到了这个点,大家早就睡了吧?

明天再说……

万一这个网站显示错误了呢?

万一今年考试难度太低,录取分数线比往年高了很多,她再次以一分之差落榜了呢?

理智告诉她,等等,再等等!

至少等到分数线出来再说这件事。

不不不,还是等到录取通知手拿到手,再告诉他们也不迟!

这个早春的夜晚,林瑶辗转反侧,难以入眠。

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