魏宽有些不相信：“不会吧?不可能吧?曲书记,你有点太迷信那个薛老板了？他们能干到的事,我们怎么就不能干到呢?”
“这个不仅牵扯到个人能力——你知道薛老板是个很精明的人，同时牵扯到国营企业的弊端,他很清楚我们的长处和我们的短处。【WWW.feiazw.COM
飞速中文网】如果你不信可以试试看。我的原则是在同等情况下,在他们做得到,你们也做得到的情况下首先考虑企业机制不变。”
“要不这样，”曲春江顿了顿：“我给你一个机会让你组成一个谈判组,直接与薛老板谈判,通过谈判了解薛老板葫芦里卖的什么药。如果你有本事把他那套×弄到手，又能实施,我让你继续当这个老总。如果,你望尘莫及那就对不起了。”
“好，我同意。”魏宽想了想下定了决心。
“不过,我还是要提醒你,你必须认认真真谈不能只是为了某种目的，更不能带有任何情绪。知道吗？”曲春江很严肃的说道。
“请曲书记相信我,我以我的党性,我的人格保证,一定从全县的大局出发,一定从有利于解决四个亿出发,完成这项任务。”
“那就好，目前,还不仅仅是这项工作。收回一把刀已经全面铺开,你还必须继续完成干好这件事。你要两手抓,两都手都要抓到位。”曲春江继续说道。
两人又谈了一会，曲春江叮嘱魏宽要对此事考虑周全些，比如如果企业转换的经营机制，工人的身份从国家主人一下子成了给老板打工，会不会有抵触情绪？这些问题都值得很认真的研究。
又过了两天，薛忠全带着一帮人风尘仆仆赶到了舞阳县，一边到下面各个乡镇跑看舞阳县一把刀开展情况，另一方面薛忠全亲自向曲春江递交了一份报告，上面十分清楚的写着他的做法以及舞阳县所提供的必要条件，一周后双方正式谈判。
曲春江接到这份报告的时候正是中午时间在县委食堂吃饭，他招呼薛忠全就别嫌弃一块吃顿便饭。薛忠全笑着说现在事情忙的很，我还要到乡镇去忙别的事情改日再和曲书记一起吃饭。
曲春江也没挽留，匆匆吃完饭便到办公室来研究其这份报告来。报告写的很简单明了：
第一他要对食品公司包括属下分公司,拥有完全的自主权,包括人员的管理,固产财产的使用,经营方式等等。
第二他要独立拥有一把刀,至少十年。这十年里,舞阳县政府要保证不允许其他屠宰生猪在舞阳菜市场上市,也就是说不能批准其他人拥有屠宰权。
第三县政府要保证农民饲养的生猪,以他的企业为主要收购渠道。同时他将投资兴建一间肉食加工厂,比如加工制作腊肉腊肠等生猪附属产品。县政府要给予大力,包括征地、土建工程、企业投产都要给予特殊优惠,免收所有税费十年以上。
最后他给予舞阳县的回报是,在十年内,偿还食品公司集资款二亿。也就是说,每年偿还二千万。
“两个亿！”曲春江心里微微一笑，这正是食品公司所欠社会集资的款项，也就是说薛忠全帮他解决了他最头疼的问题，群众或许不再为此上访。
曲春江又仔细地看了一遍这份报告，这才又打电话给魏宽，让他带着谈判组来自己的办公室商量这件事。
等魏宽带着包括原来食品公司总经理魏金明在内的几个人赶到曲春江的办公室，拿着这份报告热烈的讨论起来。当看到薛老板的计划里有修建一个肉食品加工厂的计划，魏宽说我们也可以修建一个肉食品加工厂，可以干的比薛老板还好。
曲春江知道魏宽还没死心，只好劝说起来首先是们真的要搞加工厂，银行也会怀疑我们是不是巧立名目,企图通过贷款解决群众的集资款问题，即使加工厂办起来了如何经营？销售渠道在哪里?
像这种腊肉腊肠加工,科技含量并不高,很多人都可以生产。但是生产出来了，推不出市场，不能迅速流通转变成货币，积压在仓库里只能是劳民伤财。市场经济最关键的问题不在于如何生产出来，而是如何能够销售出去，这才是真正的本事。所以希望各位打消别的想法，代表县委县政府坐下来好好和薛忠全谈判。
有了曲春江这番话，魏宽等人也不再说什么，他们知道现在自己只有一条路，好好和薛老板谈判，争取为舞阳县获得更大的利益。
谈判组的成员都是干了几十年的“老食品”，对于薛老板这套工作流程并不陌生，于是都热烈的讨论其赚钱方式来。
先是从饲养生猪的农民手里收购生猪,屠宰后,一则投放菜市场,一则供应加工厂，再把加工厂的产品投放市场。这就有三个赚钱的环节：一是收购农民手中生猪；二是投放菜市场；三是生猪经过深加工后,产品推向市场。
后一环节的市场非常广阔,并非仅限于舞阳县,因此,薛老板的赚钱形式会严格按照市场规律进行,不必太多担心。但是,前两个环节所面对的市场就仅限于舞阳县了。如果朱老板利用他的垄断优势,就可能低价收购农民的生猪,高价投放菜市场。
对于这个问题，曲春江早就注意到，要在这两个环节,防止垄断造成不利的影响。必须明确规定生猪收购和投放菜市场,要参照舞阳县的价格,不得任意降低和抬高。否则政府将采取必要的措施。”
“不对呀，曲书记，”正在讨论的魏宽突然说道：“如果按照这个经营方式,既然,薛老板每年偿还的二千万,主要加工厂这一块,他那加工厂至少得赚五千多万。他不可能自己不赚吧?不可能把赚的钱都用来帮咱们偿还集资款吧?
曲春江听了心一跳，那么这么里面就有许多未解问题。
他的企业规模有多大?他不是说要政府送给他土地吗？企业占地面积是多少?总不能大得没个标准吧?
那么土建工程要减免多少？
如果,他的企业每年能赚五千多万,每年又需要为他减免多少税费?这些都需要弄清楚,还需要国地、税务等部门配合。
“企业规模还是得由你们去推算。按现在市场价格计算，需要生产多少产品才能赚取这个数？能生产这么多的产品,企业规模要多大?这个我这个外行就不好发表意见了，由你们自己去详细计算。”曲春江做出了决定。
“还有个问题。”魏宽手里拿着一张稿纸说道：“如果每年按赚五千多万的利润计算的话,薛老板是否有那个实力投资那么大的企业,即使有那个能力投资那么大的企业,所需要的生猪供给,单靠临市目前生产的生猪量,根本无法满足,即使增加一倍以上,也不能满足。”
曲春江心跳了一下,难道这只是一个幌子?薛老板最赚钱形式不在这里?他还留了一手,并没有把真正的赚钱形式说出来。曲春江觉得很有可能,薛老板他是一个城府很深的人,不可能把什么都说出来。
也就是说他并没有把最重要的经营方式,最赚钱的形式告诉我们。”
很有这种可能！
讨论暂时告一段落，曲春江要求谈判组必须要撇开我们习惯思维,分析分析按现在的形式,薛老板是不是真的就像我们认为的那样要逼出他的底牌。
薛老板的底牌究竟是什么？曲春江一时还把握不清楚，不过他相信肯定和一把刀有关系。
搞不清楚对方的底牌，曲春江不想和对方正面接触，不过距离对方约定时间越来越近，他感到有些头大了，于是又想起了远在巴东的吕丽娜。
上次吕丽娜给自己的提供的消息非常准确，那么吕丽娜知道不知道薛忠全手中所谓的底牌呢？曲春江决定试试看。
电话很快打了过去，曲春江在电话里先是闲聊了几句，然后直接转入正题，详细叙述了现在和薛忠全接触情况，问吕丽娜能不能弄到薛忠全手中那种底牌。
“喂，由你这样当书记的吗？纯粹是让我当卧底啊，难道还要让我使美人计？”吕丽娜在电话里笑了起来。
曲春江嘿嘿笑了两声说我相信你的本事，一定会弄到对方的底牌，至于采取什么办法，只要不是美人计就行，你舍得我还舍不得呢。
曲春江的最后一句话显得有些暧昧起来，吕丽娜在电话里半撒娇半开玩笑说那如果事情办成，你一定要补偿我，要你来巴东，我们一起再玩“车震。”
听到吕丽娜又提上次那件事，曲春江心里一动，对于这个女人那种诱人的风情自己也是念念不忘，反正现在是在电话里随便说也不能拿自己怎么样，于是曲春江继续厚着脸皮说只要事情大功告成我一定来巴东，随便让你摆布。
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