第四十八章合作
既然要谈合作，自然就要拿出自己的诚意来，张英睿首先将自己的营业执照的副本以及自己代理产品的合同等文件拿出来，一样样的放在桌子上，对施光示意，“施总可以自己看看。www.feiazw.com
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施光也没跟张英睿客气，一样样的看过去。
越看，施光的心里就越是欣喜。
毫无疑问，如果这些材料上的东西全都是真的，眼前这位年轻的张总，确实是位相当不错的合作伙伴，自己以往的那些合作伙伴……一想到自己发展的那两个合作伙伴，施光的嘴角就不由得轻轻扯了两下：算了，不说也罢。
“对了，这里还有一份文件，是我前些天刚刚从我们县交警大队拿到的150辆警用摩托车的合同，施总也可以看看。”等到施光将这些的东西都看完了，张英睿又从自己的包里拿出来另外一份文件——这份文件，就是在告诉施光，老子在官场上的人脉很不错，连这种单子都能够拿到，所以这种事情你就不用担心老子的实力问题。
还有这事？从来没有想到张英睿居然在当地还有这么强的能力，施光的眼睛越发的亮了，竟然是下意识的双手接过了这份文件。
这份文件看上去似乎对两人的合作没有什么影响，可实际上完全不是这样，一个在官方有着相当势力的合作伙伴，就意味着他接触的人都是有钱人，最重要的一点，他不用担心官方的人去找他的麻烦！
安稳，这一点对于任何一个做生意的人来说，都是最重要的！
难道说，这位年轻轻就打下了这么大一片江山的张总，难道是他们当地哪位位置比较重要的官员的家中子弟不成？要不然这种都是被内定了的合同，他怎么可能拿得到？施光自然而然的想歪了。
看完了这些东西，施光斟酌了一下，略带歉意对张英睿说道，“张总，这个……我能不能回去考虑一下？”
“当然没问题。”张英睿的回答很爽快。
现在人造假的能力牛叉到一塌糊涂，别说只是一份合同和一个营业执照这种没有什么科技含量的东西，就算是高科技，咱们还不是说山寨就山寨？这位施总当然要回去自己琢磨琢磨，说不定还要托体制内的朋友查一下。
自然，张英睿的这个大方的动作，又让施光高看了张英睿一眼。
这一点没有确定，下面的事情自然不用再提，一行人喝了会茶，张英睿便以要回去休息为由提出了散席。
“这样啊，”施光看上起似乎一脸的不舍，却是站起了身来，“那真是……原本还想和张总多聊聊的，刚才听张总一席话，受益匪浅啊……不过张总既然累了，那我送张总回去。”
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果然如同旅馆老板所说的，当施光将张英睿等人送回去之后，不由分说的丢给了旅馆老板2000块钱，声言这是张英睿张老板这几天在这里住宿和吃饭的钱，如果不够，到时候他再过来跟这旅馆老板结账，让老板好吃的好喝的尽管给张英睿几人送来就是，云云……
对于施光的这份好意，张岚倒是没有客气，笑纳了。
“哦，对了施总，我们张总前一阵子还因为见义勇为上了电视，您也可以直接上网查一下。”在送施光上车的时候，施光刚刚要坐进车子，洪沛铬忽然说道。
张英睿赞许的点点头，这些话，自己不好说，可由洪沛铬说出来就很合理了。
“还有这事？”施光愣了一下，随即立刻一脸钦佩的竖起了大拇指，“张总果然是条好汉子！我老施佩服的就是张总这样的人，回去之后我可得好好看看张总的丰功伟绩……这年头，像是张总这样有血性有男儿气概的还汉子，可是真的不多见了。”
“当不得施总夸奖，”张英睿摆摆手，很是谦虚，“当时那情况，但凡是有血性的人，谁看到了都会伸手的。”
“哈哈，那我回去之后可真的要好好学习一下张总的丰功伟绩了。”施光哈哈笑着，心中立刻打定了主意：如果这件事是真的的话，倒是能够迅速查明白这家伙到底是什么来头，是不是真的像是他说的那样，有这么强的实力，如果真的是如他所说的话，他倒是个很不错的合作伙伴。
到了此刻，尽管这许多的信息都还没有确定，可施光对张英睿的话，已经信了六成。
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第二天，施光并没有来，张英睿也没有去找他，而是带着洪沛铬和孟阳、王飞三人悠然自得在在附近转了转，到了第三天，施光却是一大早就赶过来了。
“张总，一大早就赶过来打扰你，真是不好意思啊。”不知道通过什么途径确认了张英睿身份和实力的施光，看上去满脸红光，嘴里说着不好意思，可实际上一点不好意思的意思也没有。
“不打扰，如果施总不来，我还打算吃完了饭去找施总了呢。”张岚笑着说道。
当然，大家都知道张岚的这话更多的只是一种态度，一句玩笑话而已。
………………
两边的人回到张英睿的房间里坐下之后，两人终于谈到了最核心的问题：利益分配。
一番争执之后，还是没有达成一致，张英睿有些“恼了”：“施总，您就些不够意思了，不管哪个行业，你数数他们之间的利润分配，就单件商品的利润而言，最终赚大头的都是最后的经销商吧？现在我和你是利润对半分成，您还不乐意，如果是这样的话，那咱们之间的合作真的是没有办法进行了……兄弟我也有一大家子要养活啊，施总您也不能既让马儿跑，还不给马儿吃草不是？”
张英睿这话一出口，饶是施光平日里巧舌如簧，也不知道该怎么说好了：怎么说？人家根本就是知道这一行里面的水有多深，利润有多少，都清楚的很，而且他给自己留下的利润说起来还是比较高，让自己怎么说？
什么样的合作伙伴让人高兴又郁闷？懂行的，那些懂行的家伙因为知道得多，不会和你就一些无谓的细节争执不休，这点自然是让人高兴的；可也因为是懂行，留给自己上下操作的空间就少了，这又让人郁闷的很。
施光咬咬牙，“好！既然张总都这么说了，那我还说什么？就这么定了！”
成了？！张英睿心中顿时乐开了花！
如之前徐建峰来找自己要买的全新bmwr1200rt，施光打点完毕拿到手的时候的成本大约是14万，卖给张英睿的价格是19万，按照和施光商定的价格，张英睿的销售价是24万，一辆车净赚5万，可问题是……对于那些紧俏车型，哪家经销商不加价的？
这只是最初的合作而已，等到以后，张英睿有把握让施光给自己的价格更低一些，到那个时候，自己赚的钱可就更多啦。
像是这样的合作，双方还真不能正儿八经的顶下一份合同，规定好你的权益和责任如何如何，我的权益和责任如何何如，咱们违约了如何如何，靠的就是对方的信用，不过张英睿在施光的卖车论坛上对着那些动辄公升级的好车流口水流了几年，施光昨天也托人托关系的查了一下张英睿的经营实力，都知道对方的一些底细，大家对彼此都还算是比较满意。
想到来之前白雪让自己买几辆自己摆放店里做展示用的展示车，张英睿对施光说道，“这样吧，除了这五辆车之外，我再给施总下一批订报单，算是放在我的店里当展车用的……既然是展车，施总能给我个最优惠的价格吧？”
“没有问题！”施光没有想到张英睿居然如此的豪气大方，一下子又是丢出来好几辆车的订单，虽然还不清楚具体的车型和数量，但想来至少也要四五辆的，而且肯定都是公升级的好车，心中顿时大喜，爽快的很，“既然张总这么豪爽，我要是小气了岂不是让张总看不起？这样吧，不管张总要什么车型，我一辆车在成本的基础上给你加一万块钱，另外给你包物流送到！”
施光的爽快，让张英睿对他好感大生，呵呵笑道，“呵呵……那我就厚着脸皮赚施总这个便宜了。”
一辆车他就敢要一万块钱的利润？这家伙太黑了吧？不知道这其中的水到底有多深的洪沛铬三人，顿时被施光的话给吓了一跳，觉得张英睿答应的有些傻。
可张英睿有种出乎意料的满意：相对于这些大型豪华车动辄五六万甚至十多万的利润，施光的这个一万块钱的利润，确实是很给自己面子了，这些家伙，哪怕是卖一辆125的踏板呢，至少也得赚你个七八千！
那些说一分钱不赚你的家伙，那才是需要小心着点儿的。;
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