第九章大家一起挖墙脚
***，这就来讨价还价了？顾大成心里骂道，不过更多的却是高兴：人家愿意和你讨价还价，那才说明他有意跟你合作，要是没有合作的想法，谁会跟你闲着没事磨嘴皮子……有那个功夫还不如找个妞乐呵乐呵，既然你愿意谈，那自然就最好了。WWW.feiazw.COM
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顾大成心中高兴，脸上却有些为难，两手一摊，“老弟，这个……怎么说呢，不是老哥我不顾你，像你说的，既然大家都是老乡，没有不优先照顾一下的道理，可问题是公司没有这个规定啊，公司没有这个规定，老哥我也没有办法，是不是？”
张英睿心里一喜：有门！
如果顾大成直接毫不犹豫的拒绝的话，那才是真的没有任何回旋的余地，既然他这么说，傻子也知道这事儿其中确实是大有猫腻了。
“来来来，满上满上，”张英睿拎起啤酒瓶给顾大成满上，殷勤的举起酒杯，“来，老哥，既然今天咱们能够坐在这里喝酒，那就是缘分，别的不说，来，这杯满上。”
“好，痛快！”对张英睿表达过来的善意，顾大成也是心喜，端起酒杯，两人一口将杯中的啤酒干下。
“老弟，既然你这么说了……嗯，这样吧，虽然公司里没有这个规定，可就像是你说的，回去我问问老总是什么意思，是不是还有其他的优惠，要是老总没有问题，这件事就算是成了，不过丑话我可得说在前面啊，要是老总不答应，老哥我也没有办法。”擦了擦嘴角的酒水，顾大成将酒杯重重的顿在桌上，豪爽的说道。
“那就麻烦老哥了，老弟我真是感激不尽，来我再敬你一杯……”张英睿端起酒杯，心中忽然一动：这家伙心里怎么想的？
这么想着，张英睿的注意力全都集中到顾大成的身上。
“额外的优惠当然有了，返利的起点老子就可以帮你从2%提升到4%，后面的还是每增加100万的销售额多增加0.5%的返利。可问题是你这小子似乎有些不上道啊，没有好处的事，我凭啥要给你出力帮忙？以前我帮那些家伙将返利的基础从2%提升到4%，那可是能够从多出来的这2%中抽走三成的……”张英睿清楚的“听”到了此刻顾大成的心声。
确实也只能从多出来的那2%中抽头，要不然人家一开始的起点就是2%，凭啥要让你从4%里面抽三成啊，按照抽三成这个算法，忙活了半天的返利也不过从2%涨到了2.8%，还要搭上这么大的脸面，并不怎么划算。
他大爷的！我就说么，如果按这家伙之前说的，他怎么可能有那么多的赚头，这个销售总经理当的也够憋屈的，感情是这家伙也在吃回扣啊。不过……张英睿心念急转：返利基础从2%提升到4%，这多出来的2%中他抽走三成，可也相当于返利起点就能够打到3.4%了，相比于之前多出来1.4%，傻子才不干！
话说回来，顾大成的这个“提议”，算是对两人都有好处的一件事。
对顾大成来说，那多出来的2%中抽三成，貌似不多，即便是一年300万的销售额，他能够拿到的回扣也不过才18000，可架不住他主管销售啊，所有的经销商都归他管，所有的经销商中，即便是有一半让他抽成的，这家伙单单是这一块一年捞两三百万，简直是太轻松！
张英睿明白得很，顾大成手中掌握的资源之多，权力之大，不是其他部门的经理可以比拟的，和任何一个公司的销售总经理搞好了关系，以后的好处多了去了，不说别的，单单是在宣传方面多多配合你一下，一年省下来的钱几乎都够你的员工工资的开销了。
“这件事就麻烦老哥了……不过这么麻烦老哥，老弟我确实有些过意不去，”张英睿似乎是有些喝醉了，端起的酒杯摇摇晃晃的，故作神秘的看了看四周，见没有人注意，这才凑过去低声对顾大成说道，“不过老弟也不是那种心里没数的人，这样吧，如果老哥能帮我将返利的额度增加一些，多出来的这些，老弟我给你这个数……”
说罢，张英睿竖起了三根指头，冲顾大成晃了晃。
张英睿清晰的看到，顾大成的眼睛顿时一亮！嘴上却说道，“老弟你这是干什么，这话……嗨！你看你老哥我是这样的人么！”
张英睿心中鄙视这家伙的做派，嘴上却是大义凌然，“老哥你这话就不对了，你为了老弟我的事情跑前跑后，老弟我要是不表示一下自己的心意，还配在这里面找饭吃么，出来做生意，大家讲究的不就是个有钱大家赚，有饭大家吃？”
见顾大成还要说什么，仗着酒劲，张英睿二话不说，拎其酒瓶子就给两人满上，“来，老哥，你要是看得起老弟我，就啥也别说，把这杯酒干了，要是再说别的，兄弟我就直接拍屁股走人，咱们哥俩连兄弟都没得做！”
听张英睿说的这么“斩钉截铁”，不留丝毫余地，完全一副“你不答应我咱们就连兄弟都没得做”的架势，顾大成呲牙咧嘴的一脸难色，苦笑着摇了摇头，“老弟你真是……这要是我不答应，反而还成了老哥我的错了。成！老哥我啥也不说了，从今儿个起，老弟你就是我的亲兄弟，别的不敢说，只要能给你争取的，老哥我绝对不会少了你半分！”
这事儿成了！张英睿心中大喜。
张英睿心里盘算着，以平均自己一天卖一辆车来计算，一年的销售额大概就超过200万，就算是减去给这家伙的18000，一年的返利也有80000多，加上正常的利润……不算不知道，这一算，张英睿自己也被吓了一跳：一年的利润至少有45万！
45万，对于那些轿车经销商来说却是算不得什么，一辆过百万的豪华轿车的利润说不定都比这还多，一家4s店的年利润不超过几千万，老板都不好意思跟同行打招呼，可自己不一样啊，在两个月前，自己还只不过是一个月拿5000多块钱的小白领、自己老爹老娘只不过是个普通的农民呢，一年净赚45万，以前真是想都没有想过。
达成了这种狼狈为奸的地下协议，两人明显的感觉到近乎了很多，两人兴奋之下，立刻又是两瓶啤酒下肚。
趁着这股子热乎劲，张英睿再次问起了一个自己白天没有想明白的问题，“对了老哥，今天我看那些合作条款，似乎并没有提及在宣传配合方面的事项啊，这一块咱们公司是怎么规定的？”
“呵呵……”顾大成醉醺醺的打着酒嗝，竖起大拇指呵呵笑道，“这个问题，老弟你是问对人了，这么说吧，宣传这一块我们肯定是要配合你们的，可怎么配合、审核是不是能够通过、支持力度怎么样，还不都是你老哥我一句话的事？”
说着拍了拍张英睿的肩膀，道，“不过这个问题老弟你不用担心，你报上来的宣传计划，只要不是太离谱让别人一眼就觉得不合适的，老哥绝没有二话！至于那些必要的宣传文件，你放心就是！嗝……还有……嗝……”顾大成身子一顿，再次打了个酒嗝，晕乎乎的竖起三根手指头，“老弟你够意思，老哥我也不能不讲究，这样，不管你到时候是租房子还是自己的店面，只要你能拿到一份租房合同，店面的房租……嗝……公司里给你出三成！”
“到你签合同的时候，嗯……和房东商量一下，这不就……是不是……”说到这，顾大成对张英睿挤眉弄眼，一副大家心知肚明这其中的猫腻的模样，“老哥我告诉你，这个房租可不是什么人都给的，也就是老哥我看咱俩投缘，否则……不过你也别弄得太过火了，否则老哥也难……难……难做……”
说到这，终于不胜酒力的顾大成咕咚一声栽到桌子底下，片刻的功夫，已经鼾声如雷。
我日！看着醉的跟头死猪似的的顾大成，张英睿郁闷了：麻痹的，亏的你丫还是个搞业务的，感情酒量就是个银样镴枪头，竟然连我都喝不过？麻痹的我怎么把你送回去啊？老子又不知道你住哪儿。
不过……一想到额外获得了三成的房租，而且在这家伙还这么**裸的暗示、不，应该是明示了，这么**裸的明示自己可以在房租上面做手脚，张英睿又忍不住的咧开了嘴巴：真是大好消息啊，能够让这边出三成的房租，这真是个意外之喜，要是有了这三成的房租，很多事情可就方便的很了。
无奈的张英睿，只得拖条死狗一般的将顾大成拖回自己住的鲁省轻骑摩托招待所，给他开了一间房间。幸好，顾大成这家伙属于公司高层，这张脸也可以作为银行卡使用，只是张英睿觉得奇怪，前台的那两个漂亮的接待小姐为什么笑的这么古怪？;
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