第一百四十三章 可怕的面对面销售
“这就对了嘛！你道听途说的东西，怎么能套在我们这些先进的经营模式上面呢？对不对？像的东西一定就是吗？对不对？她们还说我长得像赵雅芝呢！我是赵雅芝吗？古月还像『毛』『主席』呢！古月是『毛』『主席』吗？对不对？我们这是加盟连锁！老鼠会那些犯法的事情我们能去做吗？对不对？”丁蓝的脸『色』又开始多云转晴了，激动地一连说了几个“对不对”。WWW.feiazw.COM
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丁蓝说完就举起手中装满汽水的杯子，伸到宁媚面前笑着说：“来来来！喝口汽水！我们不要谈论这种无聊的话题……”
宁媚也举起杯子，和丁蓝碰杯之后将浅浅喝了一口，心里五味杂陈。
吃完晚饭，丁蓝要留宁媚在她的住处过夜，说是晚上再和宁媚好好聊一下，具体教宁媚怎么『操』作加盟连锁，好让宁媚尽快进入状态。宁媚却执意要回集体宿舍，说是要和大伙住在一起，这样才能更快地融入团队。
“对！对！做我们加盟连锁这个生意的人，最重要的就是要融入团队，因为我们这个生意靠的是团队的力量。这么说，你还是住集体宿舍为好，这样也可以多多和她们交流嘛！”丁蓝随即对孔小红说道：“孔主任，你和小宁刚好顺路，你们一起走吧！我就不送了，我还得好好策划一下明天的培训。”
走出一百多米左右，走在前面的孔小红停下脚步，小声地对宁媚说道：“宁记者，真没想到丁蓝是你的老师。”
“我也没想到，一点心理准备都没有。看来这个世界说大也大，说小也小。”
“你不会心软了吧？”
宁媚知道，从孔小红知道她是丁蓝的学生那一刻起，孔小红心里肯定就一直担心这个问题。于是她就斩钉截铁地给孔小红交了底：“不会！这个你尽管放心，从我进入这个面对面销售窝点那时候起，我就不会心软！不管这里的面对面销售头目是谁，我都会一样曝光！”
孔小红赞许地对宁媚点点头：“宁记者真是个正直的记者！”
“过奖，过奖。”
“说句真心话，当你发现丁蓝是你的老师之后，你难道没有过放她一马的想法吗？”
“说实话，如果说我没有过这样的想法那是假的，毕竟人非草木，丁蓝毕竟是我的老师，看到她现在这个样子，我的心里当时也很复杂，很难受。我也想过要放她一马。”
“那是什么原因促使你决定曝光她的呢？”
宁媚摇了摇头，苦笑着说道：“是她现在的所作所为让我决定这么做的。我真的没想到丁蓝现在的变化那么大，她怎么会突然变成这样一个人。”
孔小红有一些不太理解：“此话怎讲？”
“你看看她现在，不管对任何人，包括她的学生我在内，都已经没有一句真话了，全部都是骗人的假话、鬼话，她已经完全达到吹牛皮不打草稿、不脸红、不心跳的境界了。其实这就是面对面销售的本质所在，不管是什么人，哪怕是自己的父母、亲兄弟亲姐妹，在面对面销售者的眼里，都一律是上线和下线的区别。当我彻底地明白这一点之后，就坚定了我曝光这个面对面销售窝点、拯救丁蓝的决定！”
孔小红惊奇地问道：“拯救丁蓝？此话怎讲？”
宁媚点点头，态度非常坚决：“没错，拯救她。我作为她的学生，看到她做这种害人违法的事情，我觉得我有责任拯救她，把她从面对面销售这个泥潭中拖出来，要不然她在这条路上会越走越远、最终走上一条不归路的。再说了，即使我不曝光她，别的新闻媒体的记者迟早也会来曝光她的。”
“说的有道理，其实你也是在帮助她。”孔小红点点头说道。
宁媚笑了笑：“我知道刚才你为什么要问我会不会对她心软，其实这也难怪你担心，毕竟我们是老校友嘛！现在你不担心了吧？”
“其实刚才我也不怎么担心，因为我一看到你的样子就知道你是个特别正义的记者……”
“谢谢！”
宁媚睡觉的时候才留意到，那个摆着上百张席子的破车间里简直成了“采石场”一样的石头王国，每个铺位的旁边都放有一个纸箱子，纸箱子里放着石头，少的也至少放有一两块，多的甚至放了一大堆。可能是她们经常拿来看、用来『摸』的缘故，那些石头已经油油亮亮光滑得很了。
车间里没有电，住在这里的两三百号男男女女晚上就点蜡烛看书或者听随身听，把丁蓝自己编印的资料当成了帮助她们发财成功的“圣经”，把丁蓝平时的演讲则当成了拉人来加入“加盟连锁”、买石头的“法宝”。
她们一遍遍不厌其烦地听那些磁带、看那些资料，听了一遍还要和旁边的人讨论和分享其中的感受和心得体会。
宁媚注意到了，这些人都无一例外的专注和投入，一个个都虔诚至极，很多人的资料已经是翻到皱巴巴、稀巴烂了还是爱不释手。
看到这样的情景，宁媚真是哭笑不得。心想，丁蓝这个面对面销售窝点如果不尽快捣毁的话，不知道还有多少人要上当受骗啊！她一边留心观察这里的一切动静，一边开始思考着她该如何构思写作这个卧底猛料。
夜渐渐深了下来。
丁蓝已经关掉了汽油发电机，看来她应该是睡觉了，她白天那么兴奋、那么激情四『射』地发表着蛊『惑』人心的演讲，确实消耗的能量也挺大的。
此时此刻，除了车间里各个角落的鼾声从四面八方争先恐后地入侵宁媚的耳朵之外，车间外面静得可怕，不像在惠泉市区的晚上还可以听到窗外的汽车声。
宁媚身旁的小马早已经进入了梦乡。也难怪，她白天那么疯狂，那么兴奋，确实也是很辛苦的。
此时的宁媚却毫无睡意，她把被子扯上来遮住整个头部，蜷着身子缩在被窝里面，脑袋中像放电影一样一直闪现着这两天来的所见所闻。
突然，一阵阵痛苦的呻『吟』声伴随着急促的喘气声传进宁媚的耳朵。
宁媚一惊，以为是身边的小马肚子痛。她从被窝中探出头来朝小马那边看了看，还用手推了推小马。小马没出声，只是被宁媚推了一下继续翻了个身来睡。
宁媚开始意识到这声音好像不是痛苦的呻『吟』而是快乐的喊叫，她就屏住呼吸，随着声音发出的方向寻找声源的所在地，最后她的目光定格在离她铺位大约二十米的一个铺位上。
宁媚正吃惊不小的时候，旁边的小马突然大声说话了：“我一定要成功！我要成为千万富翁！”
宁媚吓了一跳，推了一把小马，见她睡得像死猪一样，才知道她是在说梦话。
宁媚苦笑着把被子盖过头，把身子蜷缩得更弯了。
早上起来，小马问宁媚：“昨天晚上睡得还可以吧？”
宁媚轻轻地笑了笑说：“还算可以，就是晚上蚊子叫的声音有点大。”
“啊？有蚊子？我们晚上点那么多蚊香还有蚊子呀？不会吧？”小马纳闷地看着宁媚，没听出宁媚说话的意思。
“是大蚊子，公蚊子和母蚊子打架的声音特别大。”宁媚小声地说着话，却自己已经先脸红着地笑起来。
“哦！原来你是说这个呀。你放心，再过一段时间你这只母蚊子也会找公蚊子打架的。晚上除了看书听磁带，这就是我们晚上唯一的娱乐活动了。”小马会意地笑了笑，一副司空见惯的样子。
车间的旁边有集体厨房。吃早餐的时候，宁媚有幸一睹了她们这上千号面对面销售人员集体开饭的壮观场面：每人手里拿着一个大碗，一个接一个地排着队走到灶台前，从灶台上的那一口大锅里舀一勺粥，然后就蹲在一旁狼吞虎咽。
突然间，宁媚觉得她们这个样子很好笑，她们很像劳改农场里的那些犯人，但仔细一看又觉得不像，因为哪有犯人这么西装革履衣着光鲜的？
小马告诉宁媚，她们在月初的时候每人把伙食费交到最上层的上线那里，每天轮流由十多个人负责做饭。
一些经济条件好的人员，也会三五个人凑在一起，在工厂的其她地方单独开小灶。但丁蓝还是要求大家原则上集中吃饭，说这样才有气氛，有利于增强团队的凝聚力。
小马说，虽然这么多人都集体开饭、集中住宿，但其实每条线之间的人员来往并不多，两条不同线之间的人员几乎不单独在一起交流、说话，各条线的上线随时都掌握着下线人员的思想状态和行动，以防别人抢线。前段时间还发生过两个上线为了抢线而大打出手的事情，其中一个上线还用刀砍伤了另一个上线的手，最后还是丁蓝出面才协调了下来。
小马最后严肃地说道：“我之所以和你说这些，就是告诉你今后少和旁线的人来往。你和我都是孔主任的下线，我们两个之间密切一点不要紧，但我们和旁边的人就不要那么亲密。”
“哦，我知道了。”宁媚点头答应。
她知道小马说的这些内幕都是事实，她还听说前段时间两个不同的面对面销售组织为了争抢面对面销售人员发生冲突，半夜三更在居民区打群架，导致两死十伤的恶『性』事件。
宁媚发现她们虽然人多，但是这饭并不是很难做。其实就是每天用两口硕大的铁锅煮两大锅米饭，再煮两锅青菜，好的时候就在青菜里像撒味精一样的撒些肉沫或者豆腐干，更多的时候就是吃豆腐『乳』汤拌饭或者吃榨菜。
让宁媚感到纳闷的是，她们的伙食这么差，怎么说起话来还热情高涨？从她们的穿着打扮中可是一点都看不出来她们的生活过得这么艰苦呀！
宁媚正在发愣，小马已经把一碗粥递到了她面前：“我们这里每个月的伙食费是两百块，你刚来，又是丁总的朋友，这两天就先跟着大家吃算了。过两天你再交伙食费给孔主任。”
宁媚一边喝着粥一边漫不经心地回答：“哦，哦。”
通过几天来的深入了解，宁媚已经彻底地掌握了丁蓝她们这个面对面销售窝点的大量内幕和骗人手段。宁媚发现她们除了打电话、写信骗人来参加她们的面对面销售组织外，就是整天对面对面销售人员进行洗脑培训。
她们洗脑的课程设计得环环相扣、步步为营：针对新进来的面对面销售人员，她们有专门的“加盟连锁”和“特殊销售”的价值前景的洗脑培训，有一对一、二对一、多对一的洗脑活动；对于那些“顽固不化”的人，她们经常进行通宵达旦的洗脑，直到把新人的脑子洗得晕晕乎乎，最后彻底洗干净，把口袋里的钱交出来为止。
实在不行，她们就进行威『逼』利诱、软硬兼施甚至拳脚相加；针对老面对面销售人员，她们安排了如何引人上钩、请君入瓮的方法技巧的培训，比如《如何邀约》《激励的方法》《电话邀约的话 》等等，她们会教给面对面销售人员如何打好每一个电话、写好每一封信，比如她们一般会采取“这边有发财的机会”、“这边有高薪工作”、“我在这边开了一家公司，需要人手，你赶快过来帮忙打理”等等话术，她们下手的对象一般都是自己的亲人、朋友、同学、战友、同事、老乡、邻居。
宁媚在取得丁蓝的信任之后，还跟着她去走访了她们另外的几个面对面销售窝点，宁媚粗略统计了一下，她们几个面对面销售窝点的面对面销售人员加起来，起码有两千人之众，涉案金额近千万元。
更惊人的是，离这个废弃工厂不远的另一个地方，还有大大小小的其她面对面销售窝点约30多个，面对面销售人员多达数万人！
惠泉市城乡结合部华清路一带的出租屋里整天熙熙攘攘，形同闹市，成为了名副其实的“面对面销售集中营”和“面对面销售村”。
因为这些面对面销售人员的存在，幸福路一带的房租暴涨，快餐价格暴涨，所有商品的价格都高得惊人，就连青菜价格也比市内高出了数倍。专门做面对面销售人员生意的商贩云集，就连摩的都比市内的任何一个地方都要多得多……
接下来，宁媚就该考虑如何尽快逃离这个地方，回到电视台将这一重磅新闻写出来了。现在的宁媚心里很兴奋，她想象着这一重大新闻一旦暴光，将会引起怎样的轰动，她们的电视台将会如何的出名。
而这些成就感正是一个职业记者所盼望的。是的，现在该『摸』到的材料她基本上『摸』到了，下一步就是该找个什么借口离开这里了。
宁媚思忖着，晚上偷偷逃跑的可能『性』不是很大，因为每天晚上到了6点钟，工厂的大门就会准时被她们关闭。
为了安全起见，她们还派出几个面对面销售人员轮流巡逻，一旦有任何风吹草动，就会在第一时间内向丁蓝报告。宁媚通过细心观察和刺探发现，丁蓝已经不是简单的做面对面销售而已了，她的这张组织网极为严密，为了及时地掌握面对面销售人员的思想动态，她还在那些面对面销售人员之间安『插』眼线相互监视，这一点是宁媚在以前卧底的那些面对面销售窝点没有发现的，这也算是丁蓝的高明之处。
宁媚心想，丁蓝能在短短的几年内把面对面销售做得那么大，和这一点是有很大关系的。
宁媚已经隐隐约约地感觉到，丁蓝好像已经对她产生一些怀疑了。丁蓝已经没有那么热心地跟她讲“加盟连锁”的好处了。她要么是看着她笑，很暧昧的样子；要么就是对她说：“小宁呀，你也知道我现在这个地方条件不是很好，如果有什么招待不周的地方，你千万不要见怪。大家都是老朋友了，相互体谅一下……”
丁蓝第一次说的时候她听不出什么含义出来，多说几次她就开始听出另外一层意思了。她心里发『毛』：丁蓝是不是闻到什么风声了？
这天上午，宁媚壮着胆子对丁蓝说：“老师，我想出去再叫几个朋友过来。”
丁蓝看了宁媚一眼，笑笑说：“你不可以打电话叫她们来吗？”
宁媚镇定地回答道：“有的人有电话，有的人没有电话。我打了好几个人的电话，她们都不愿意来，我想想还是出去亲自找她们才好。”
丁蓝淡淡地说：“那你就去吧，快去快回。”
宁媚就这么轻而易举地出来了，她才知道其实自己的担心是多余的。
想想也是，丁蓝怎么会对她产生怀疑呢？何况她还是自己的老师呢！是自己呆在这个面对面销售窝点的时间太长，见到的东西太恐怖，心理压力太大，就多心了。
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