第七十八章 培养
洪伟元的那些情况,正在如火如荼调查之中,而方勇的注意力则重新放回到了自己的公司。WwW.feiazw.CoM
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电视台的专访的确帮了方勇很大的忙,广告效应加上“明星”效应,让飞扬公司的业务一下变得繁忙起来。
方勇和他的飞扬公司,打破了装潢业的一个规律,在业务上,从请上门,变成了等上门。主动找上门的客户明显增多。
整个公司都显得忙碌异常,所有的人都在忙碌当中,唯一显得空闲的,也许就是陈曦路了。
这位初来时目空一切的年轻人,在担任业务员后,业务始终都没有见到什么起『色』。进公司到现在,居然一笔单子也都没有拉到。
许是不知道应该怎么开展业务,许是脸皮薄,不好意思和人家张嘴。
有几次,方勇特意把找上门来的客户,安排陈曦路去接待,为的就是栽培一下他,可谁想到,还没有说上几句,客户就已经不耐烦的走了。
这一来,不光让陈曦路大是尴尬,公司也平白无故的少了几笔业务……
整个公司没几个人再看得起陈曦路,都认为这人不过仗着自己有文化,其实也就是个银样蜡枪头而已。
陈曦路自己也有一些心灰意冷了,每天倒是准时到公司上班,可一来公司,一整天一整天的窝在公司里,什么事也不做,就等着下班……
“废物。”在楼上朝下看了一眼,林波鄙夷地撇了下嘴:“你看,陈曦路又和个傻子似的坐那了。干什么呢?方勇,辞了算了。”
方勇点了根烟,在那沉『吟』了一会:“我总觉得这人会做出来的,他现在的问题就是没有信心。以前大学生,目空一切,遭遇到了挫折之后,信心一点一点在那丧失。林波,得再给他个机会……”
“还给?”林波瞪了自己兄弟一眼:“给他的机会可不算少了啊。结果呢?你给他几个客户,被吓走几个客户……”
“再给一次。”方勇下了决心似地说道:“我不会看错这个人的,这人一定能做出来!这样,你帮我去找个人来……”
俯耳对林波说了一会,林波瞪大了眼睛:“不是吧,这样也行?方勇,你对这人可够意思啊,他要再做不出来,可真对不起你了……”
到了第二天,公司里又来了一个找上门的客户,出人意料的,方勇还是把这客户安排陈曦路接待。
信心明显受到前几次打击的陈曦路,看样子并没有做好准备,慌里慌张的拿出资料,向客户介绍起了公司和推销产品。
其实实事求是地说,陈曦路对公司以及产品还是非常熟悉的,做足了功课。只是在表达的时候,总有一些言不对意,显得慌张,往往会让客户失去耐心。
这么一来,也就陷入了一个恶『性』循环之中……
这次来的这个客户,似乎在那尽力听着陈曦路的讲解,倒一些不耐烦的意思也都没有。而这也给了陈曦路一些信心。
过了有半个小时样子,陈曦路磕磕巴巴的讲解完了全部,其实不用客户说,陈曦路自己在心里也把自己骂了个半死。
这讲的都是些什么玩意?自己真正想说的,没有说出几句来……眼看着这笔生意,又要泡汤了……
谁想到,客户竟然微笑着点了点头:“合同呢?”
“什么?”陈曦路怔了一下。
“合同。”客户还是笑容不变:“我把我家里的装潢业务给贵公司做了,是不是需要签订一份合同?”
“有,有!”陈曦路终于反应过来,赶紧站了起来去找合同,走的急了,还险些把茶几上的水杯给带翻……
这是陈曦路在自己生涯里签的第一份合同,做成的第一笔业务。而这一次的成功签约,带给陈曦路的意义也是非同寻常的……
“方总,成了,成了!”
看到方勇从楼上下来,因为兴奋,陈曦路的整个脸都是红的:“方勇,你看,我签下了,签下了!”
方勇接过合同看了一眼,然后还给了陈曦路:“恭喜你,至于你的业务费。这样,我破次例,按照六个点给你……”
“谢谢方总,谢谢方总。”陈曦路一迭声地说道。
方勇微微笑了一下:“陈曦路,记得一句话,世上没有签不下的合同,只有签不下合同的那个人。你有知识,但最大的问题,就是不擅表达,其实谈业务这件事情,只要把胆子放出去了,也就什么都好办了……”
陈曦路若有所思的点了点头。
出去的时候,林波早在门口等着了,见方勇出来,笑着说道:“那客户是我表舅,这次把他请来,你可得请人家吃饭。对了,陈曦路怎么样了?”
“我看有戏。”和林波上了车子,方勇说道:“从他脸上我能看出,有了一些信心。这是我给他的最后一次机会,也是他自己在飞扬公司的最后一次机会……”
说着,在那停顿了下:“林波,商务大厦的装潢工程马上要进场了,现在要把主要精力放到那上面,工人分成两拨,一拨专门用于商务大厦这样的对公装潢,一拨专门用于私人装潢……
还有,安全问题一定要重视起来,室外作业的时候,一定要有专人盯着,千万不能马虎。这万一要是跌了下去,事情可就麻烦了。这事你给我盯着,出了事情我唯你是问。”
“成了,放心吧你就。”林波笑了一下,忽然说道:“对了,上午孙东找你,你不在,他让我转告你下,郑丽螓出国的手续都办下来了,听说很快就要走了,要不要帮你安排下见个面?”
方勇沉默了下来,过了很久,缓缓摇了摇头:“算了,现在一切都以公司为重……”
自己不是不想见郑丽螓,可是如果真的有缘无分,自己也绝对不会去勉强的!
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