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第一百零三章 竞争
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第一百零三章 竞争

周一,镇委接待室内,几个人正坐在那里大眼瞪小眼,气氛有些沉默。www.feiazw.com

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接待室里就五个人,吕浩然父子,镇委办副主任梁中平,还有巨野公司的两个代表。

梁中平摁了摁眉心,昨晚儿写报告写到很晚,今天起床之后就感觉精神不好,上午还有其他事情要办,谁知道刚才给他们双方介绍过之后,这两边就开始大眼瞪小眼的,谁也不说话了。

吕浩然他们是在等对方出招,同时还暗自感慨,这巨野公司的负责人真年轻啊,才二十多岁吧,这就坐上外资企业的负责人了?

巨野公司来的代表名叫韩俊彦,倒不是巨野公司的负责人,却是业务部的副主管,人也很年轻,只有二十六岁,是土生土长的中国人,从高中时代就留学海外,后加入巨野公司任职,这次巨野公司在大陆投资,正因为韩俊彦是中国人才会把他派过来,并提升为业务副主管。

韩俊彦也在打量着对面的那两个人,怎么这种场合会有小孩子?看样子还不是凑热闹的那种?想了想,他忍不住又撇了撇嘴。

那种家庭小作坊式的小公司,花棚面积甚至没有巨野公司传达室大,想来也是父子齐上阵,一家三口,又是老板又是员工。

而自己,竟然要来和这种人争一笔业务?!

利润如此之小的业务,让人几乎可以无视的对手,韩俊彦深深地感受到了国内业务发展的困难,看看吧,这都是什么事儿啊,如果让国外的那些竞争对手知道了,那还不笑掉大牙?巨野公司何时也落魄到了这种地步?!

对巨野公司来说,北山镇『政府』大楼的租摆业务,实在是不值一提,利润太少,甚至不够给公司一名中层干部发放年薪,同时又有它的特殊『性』,北山镇日后就是巨野公司在国内的大本营了,连家门口的业务都拿不到,又实在有些说不过去。

同时,巨野公司在瀛海市的第一弹攻略的结果实在差强人意,市委市『政府』拒绝了巨野公司的策划,各个事业单位同样没有接受,很多本地大型企业、宾馆、酒楼也是失败居多,倒是在一些大型的外资企业获得了成功。

第一笔业务就受阻,巨野公司上下压力很大,北山镇又有些特殊,所以韩俊彦这个业务副主管亲自上阵过来洽谈。

其他地方失败情有可原,本地的竞争对手太多,『政府』和各个机关单位的业务早就被人拿下了,巨野公司的报价又高,吃不下也算正常,可北山镇以前还是真空地带呢,竞争对手又实在是弱得可怜,韩俊彦还是很有把握拿下这笔业务的。

“梁主任,我想知道,你们为什么拒绝我们的策划书?”沉默良久,韩俊彦开始出招了,“仅仅是因为我们的报价高吗?”

梁中平双手交叉平放在膝盖上,淡淡地说道:“有这方面的原因!”

尽管只是一个镇委办的副主任,但是,在其属地企业的一个中层干部面前,梁中平的气场依然可以开得很足,这就是官商之道。

“价格方面,其实我们可以优惠的!”韩俊彦无视梁中平的气场,自信地笑道,他是在国外呆惯了的人,又怎会如国内企业的人一般,视『政府』官员如虎豹?“毕竟北山镇是我们的根据地,是我们的家,为家乡『政府』做点贡献不是应该的吗?”

实际上,第一波业务大部分失败之后,巨野公司也检讨了自己,新一轮的工作重点不是放在业务上,而是放在公关方面。

首当其冲的,就是给『政府』机关价格优惠。

“优惠?”梁中平不动声『色』,问道,“可以详细点吗?”

“以前我们的报价是十五万每年,现在只需要十万就可以了,梁主任,你看这个价格是不是很有诚意?”

确实有诚意,对巨野公司那么大的企业来说,这个价格确实很低了,利润几乎可以忽略不计。

不过这个价格,恰巧和吕浩然他们的报价相同,但不同于巨野公司的“优惠”,对吕浩然他们来说,这已经是在梁中平的暗示下开出的高价了。

十万,这里面要扣除人工成本、运输费用和植物损耗,吕浩然他们的人工费很低,农村最不缺的就是劳动力,有活儿的时候临时召集几个人,按时间支付工资就行,不耽误农活,也不算累,相信会有很多人意动,运输费更是少到可以不计,开辆农用车,到北山镇也就几分钟的事儿,平日里一个月赶三五趟集也要耗不少油钱呢,也没人心疼这个,至于损耗,更是少到没有!

算起来,最大的开支就是人工费了,如果是正常企业,这个人工费就高了,每个工人一个月至少要一千五以上,四个人一年就是小十万的工资。

当然,其他企业人家也不止一项业务,不可能只有四个工人围着北山镇转悠。

但吕浩然家情况不同,他们现在只有这么一笔单子!

扣除各项费用,一年至少剩余六万以上!

六万元是个什么概念,吕浩然家的超市一年纯利还不足两万元,樱桃园这两年随着大樱桃行情上涨赚得多点,也就是三五万,两项加起来还不定有六万元呢!

尤其这笔钱拿得不费事不费心,几乎和白捡一样,不要才是傻子呐!

韩俊彦沉默了一下,继续开口道:“这个价格,我相信比瀛海市大部分园艺公司的报价都要低,梁主任意见如何?”

梁中平点了点头,他也承认,这个价钱可以接受,确实是比较低的价位了,吕浩然他们开出低价,那是因为成本低,而巨野公司开出这个价位,就已经没太多的利润可图了。

韩俊彦笑了笑,一切都在他意料之中,“既然价钱上你们可以接受,那我实在想不出来还有什么原因让你们拒绝的,梁主任,你要明白,我们可是有实力的专业大型园艺公司,观赏植物和山上的野草不同,和地里长的庄稼也不一样,它们很娇贵,园艺设计又是一门很高深的学问,这个行业,不是随便一个阿猫阿狗都能做好的!”

听到这话,吕浩然撇了撇嘴,一直无视我们也就罢了,还指桑骂槐?!他自然不是那种吃了亏还做闷头葫芦的主儿,哪怕是言语上吃亏也不行。

他当下就望着天花板,像是自言自语一样说道:“哎呀,我说村子里的牛怎么少了那么多,原来都是让一部分让人吹到了天上下不来了,一部分是让有些人的臭屁给熏死啦!”

韩俊彦在国外待的时间太长,一时间也没听明白,倒是他身后的那个巨野公司业务员因为是土生土长的本地人,忍不住咧了咧嘴。

吕国栋瞪了儿子一眼,但也没说什么。

韩俊彦虽然一时间反应不过来,但好话坏话他还是分得清的,不过他只是瞥了吕浩然一眼,却什么都没说。

蔑视,这是赤『裸』『裸』的蔑视!

梁中平坐直了身子,收敛嘴角的笑意,道:“不可否认,贵公司的条件很诱人,也相当有诚意,但是……呵呵,我只能说声抱歉,希望我们日后还有机会合作!”

韩俊彦愣了,怎么了这是,还没说什么就被人给拒绝了?!

“为什么?!梁主任,我不明白,你们为什么不扶持招商引资的企业,放弃世界一流的专业公司,反而要选择一家连名字都没有,种植面积还没有这间房子大的小作坊?!”韩俊彦咬着牙说道,“或者说,你们和对方有什么内幕交易?临行前,很多人跟我说,国内的官场比较黑暗,我还不相信,现在却是眼见为实了,梁主任,如果你不能给我一个合理的说法,我想我们公司会向市里反应这个问题的!”

这番话如果被国内本土企业的人听到,肯定会竖起大拇指表示佩服,除了那些实力强大的大型企业,有几个企业的人敢和『政府』官员这么说话?!

以后还想不想混了?!

也就是巨野公司这种国内的新手,以及韩俊彦这个受国外教育影响太深的人才会这么不知天高地厚吧。

当然了,韩俊彦也不是傻子,如果梁中平不是镇委办的副主任,而是市委办的副主任,想来他也不会白痴到说得这么咄咄『逼』人。

“喂,这位韩……主管?还是韩经理?”吕浩然开口了,“在我们同学之间,打小报告是一件很丢人的事情哦,小孩子打架,打不过就叫家长,更是丢人现眼,你今年多大了,怎么还这么幼稚啊?!”

“你……”这话说得直白,韩俊彦听明白了!“那好,你自己说说,你们家那个小花棚,甚至连花棚都算不上的地方,有什么优势?凭什么让他们不选择巨野公司而选择你们?这里面没有内幕?没有暗中交易?!”

“你这叫拉不出粑粑怪地球缺少引力!”吕浩然撇了撇嘴,“告诉你,我们一向是凭实力说话的,什么内幕,什么交易,我们用不着!”

韩俊彦愣了,他倒不是被吕浩然唬住了,而是感觉真是从未见过如此无耻之人,实力?你们那也叫有实力?那我们巨野公司算什么?!

就在韩俊彦愣神的功夫,吕浩然又道:“算了,我看你也不信,韩经理,你敢不敢和我们比一比?!”

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