官之图
第27章 初涉商海(2)
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第27章 初涉商海(2)

第二天一早起来,朱一铭就和肖铭华联系,想和他一起去梦梁镇看看,结果肖铭华正在泯州参加一个培训班。www.feiazw.com

飞速中文网朱一铭只好作罢,自己独自一人踏上了中巴车。

通过肖铭华的介绍,朱一铭知道了梦梁镇栽种花木的主要集中在丁东和丁西两村,其他村以前和这两个村一样,都由村部牵头建起过一个花木场,但由于销路的问题,发展得不好,逐渐萎缩了。而丁东村和丁西村各有几个花木大户,村民们只负责栽种,销售由他们负责,所以发展得相对好一点。

朱一铭首先来到了丁东村,一下车,就看到大片大片的绿『色』植物,有高的,有矮的,种类繁多,数量也相当多。朱一铭主要盯住棕榈树看,发现眼前的这一大片树田里面有棕榈树,但个头比较小,目测一下,大概只有一米高左右。朱一铭走过去,看见有个五十岁开外的老农正在树田里忙碌,于是,里面走上前去,递上一根中华,问道:“大爷,你们这有比这大点的棕榈吗?”

“有啊,你要多大的?”

“大概两米左右的。”朱一铭边说并用手比划。

“两米的,我这没有。你到前面去看看,刘久辉家应该有,就是前面那一大片树田那儿。”

朱一铭顺着老人手指的方向,看见在自己所站位置的正南方向,确实有一片郁郁葱葱的树田。见这个老农比较健谈,朱一铭倒不忙离开,而是继续和他攀谈起来。“大爷,你这大概有多少田啊?”

“我这小打小闹,十来亩吧。”老农嘴里说小打小闹,脸上却是一副得意的神情。

“就您这规模,一年能有多少收入?”

“不多,一年也就大几千块钱吧。我们只负责栽种,销售由刘久辉负责,他一年能收入这个数。”说着,冲着朱一铭伸出了一个巴掌。

朱一铭听后心里一震,想不到这些不起眼的花花草草,居然能带来如此大的经济效益。于是连忙问道:“两米高的棕榈大概要多少钱一棵?”

“我们卖给刘久辉是二十,他出手二十五到三十之间,要看你要的数量。”老农熟练地说道。朱一铭听后点点头,又递给老人一支烟,便告辞了。

上了公路,直接往南,步行了大概十多分钟,就看见了一个大型的花木场,占地有三十亩开外。朱一铭走进可田边的一间红砖砌的小房子里,见里面有一张小办公桌,一张单人床,看上去比较简陋,一个四十多岁的精瘦汉子坐在桌前正在翻看着账册。

“请问,刘久辉先生在吗?”朱一铭试探着问。

见有人招呼,那汉子连忙站起身来,回答道:“我就是刘久辉,请问有什么需要吗?”边说边递上一根金溪。

朱一铭接过香烟,客气地说道:“我是恒阳的,想打听一下棕榈树的价格。”

一听有生意上门,刘久辉连忙招呼朱一铭进屋坐下,并泡上了一杯茶,问道:“不知道您要多大的棕榈,数量大概是多少?”这年头,花木生意难做,刘久辉常年在外奔走,有时候为了谈成一笔生意,跑个十腿、八腿是很正常的事情,自己都记不得什么时候像今天有生意找上门来的了。

“两米左右的,大概要上千棵的样子。”

刘久辉一听居然是笔大生意,一阵开心,但随即又犯难了,说:“价格好商量,但我这只有五百棵左右。这年头栽种棕榈的少,特别是两米左右的,一下子还真没地方找去。”

“就先照五百棵说,大概多少钱一棵?”朱一铭问道。

刘久辉眼珠一转,冲着朱一铭说道:“兄弟,看你是个实在人,我也给你靠船下篙,三十块钱一棵。”

“哪儿有这么高的价格?最多二十五一棵。”朱一铭老练地答道。

“二十五一棵,我不包运输。”

朱一铭一想自己对这行根本就不熟悉,也不知道怎么运输,于是开口说道:“不包运不行,运到应天,你开个价。”

一听说运到应天,刘久辉也就放下了心,说道:“这样吧,一口价,二十七一棵,后期如果需要维护再另外谈。”

朱一铭一想薛必胜说对方给五十元一棵,自己有近一半的赚头,应该很不错了,于是也就答应了,约定过两天签合同。

朱一铭问刘久辉附近究竟有没有棕榈了,刘久辉说丁东和丁西肯定没有,别的村的花木场里是不是有,他就不是很清楚了,让朱一铭去碰碰运气。

朱一铭看看时间还早,就和刘久辉借了一辆摩托,准备去其他村转转,薛必胜说要上千棵,现在只有五百棵有了着落。朱一铭骑上摩托车以后,在附近的几个村子转悠了一圈,确实如刘久辉说的那样,几个花木场里都没有两米左右的棕榈树。眼看到中午了,朱一铭到了梦梁镇上,随便找了个小饭馆,下了一碗青椒肉丝面,可能因为饿了原因,觉得这面格外的香,连面汤都消灭干净了。

吃完午饭以后,也没地休息,于是朱一铭就又骑上摩托车出发了。凑不齐一千棵棕榈树,就没办法做这笔稳赚不赔的生意了,可是天不如人愿,朱一铭一连又走了好几个村子,依然没有看见符合要求的棕榈树。眼看时间已经四点了,还剩下最北边的两个村子,比较偏,骑摩托车去也要近半个小时。朱一铭都不知道要不要过去了,因为来的时候问过司机,回恒阳的最后一班车是五点半,误了车,今天可就回不去了。最后,朱一铭还是决定去看一看,毕竟这笔生意如果做成了,有两万多块的收入,对自己来说,这可是笔巨款啊!

朱一铭右手一扭油门,摩托车窜了出去,一路上,车开得飞快,再加上石子路高低不平的,就差把五脏六腑颠离位了。朱一铭到马桥村的时候,才四点一刻,半个小时的路只用了二十分钟就到了。向一户住家问明花木场的位置以后,摩托车有突突地启动了。也许上天也被感动了,还没到花木场,朱一铭就看到了棕榈树那如蒲扇一样的大叶子,目测一下,应该足有两米高了。

朱一铭停下车以后,发现这花木场完全是被废弃的感觉,昔日高高的围墙早已倒塌,所谓的门是由竹子编制而成地,此刻正半敞着,叫了许久也没有人应声。朱一铭推开门走了进去,发现这个花木场的规模还比较大,占地有二十多亩,但由于长期缺乏管理,到处杂草丛生,有些小的树木没在杂草里,根本看不见。朱一铭也顾不上其他的树木,直接走到棕榈树跟前,发现这些树比自己略高,长势很旺,甚至比在刘久辉那看见的还要好,估『摸』着数了一下,大概有二、三百棵。

朱一铭很是高兴,觉得去村部找人具体了解一下,之前他已经打听清楚了,各村的花木场当时都是梦梁镇『政府』牵头,由村里具体负责栽种的,当时也是梦梁镇提高农民收入的新举措,但时至今日,只有少部分村里实现了这一目标,大部分村里的花木场都成了鸡肋,弃之可惜,食之无味。

马桥村的村部,就在花木场的前面,一排青砖瓦房,后面有个不大的院子。朱一铭看见第三间办公室里面有人,于是敲了敲敞开着的门,然后说道:“请问,村支书在吗?”

“我就是,你有什么事吗?”那人抬起头来,顺手把报纸放在了一边。朱一铭连忙递上一支中华,客气地说道:“我想买些花木,请问您贵姓。”

“免贵姓王,你说什么,想要买花木?”王华有点不敢相信自己的耳朵,这花木从栽下去至今就无人问津,之前自己也想过办法,和丁东、丁西的几个花木大户联系过,可人家说自己村里的都销不完,哪儿还顾得上别的村。

朱一铭确定地说:“对,我想买那些棕榈树,不知道你们卖不卖?”

“卖,卖。”王华连忙一把抓住了朱一铭的手,拉着他坐在了自己的椅子上,好像生怕这财神爷跑了似的。

“你看,价格方面,多少钱一棵?”朱一铭也被对方的表现蒙住了。

“价格好说,老板,你看呢?对了,还没请教您怎么称呼。”王华听说有人要卖让村民免费捡回家烧锅都没人要的花木,真是激动,都有点语无伦次了,平时他可是精明能干的一个人。

“我姓朱,你就叫我小朱吧。”朱一铭此时明白过来了,看来这的花木销售量很低,于是说道,“我只能给十五块钱一棵,你看?”

“十五块啊。”此时王华也反应过来了,知道对方是真心想买,故意装着漫不经心起来,但他那双眼睛里迸发出的热切的光芒,暴『露』了他内心的真实想法。他接着说道:“你要多少啊?”这是他非常关心的问题,别弄到最后自己高兴半天,对方只要几棵。

“你有多少棵?”朱一铭问道。

“我,我有……”王华还不知道哪天去的花木场了,鬼才知道有多少棵棕榈树呢。要不是当时栽种的时候,看见那树满身是『毛』,叶子向蒲扇,一时好奇,问了一下栽树的农民,他甚至都不知道哪种树叫棕榈。“我们当时种下去的时候是三百棵,就算有些没有成活,现在怎么着,二百五十棵肯定不止。”

“我全都要了,但这运输方面……”

听朱一铭说全要了,王华顿时心花怒放,连忙接口道:“运输你放心,我们负责给你运到梦梁镇上。”

朱一铭见对方很爽快,也很高兴,说道:“好,一言为定,我过几天来提货,你到时候要组织人帮忙,同时,还要把具体的数量点清楚了。”

“这个你放心,到时候绝对不会误你的事。”王华拍着胸脯说。

“你这货全给我,还是不够,你知道其他地方还有棕榈吗?”朱一铭说道。

“有啊,红桥就有,当时和我们村一起栽下去的。”王华肯定地说。

朱一铭连忙说道:“那你带我去看看。”

“不用看,我这的什么样子,他那就什么样子,我中午刚在他那喝酒的。您还需要多少棵?”

“我一共要五百棵。”

“放心,包在我身子,一棵都不会少你的。”

“真的不要去看看吗?到时候拿不出货来,违约是要赔偿的。”朱一铭一本正经地说。

“你放心,还是那句话,绝对不会误你的事。”王华拍着自己的胸脯保证。

朱一铭一看这老支书,脾气还真是火爆,不过也算是个热心人,按照他的话,红桥村的一定也和他这的差不多,自己还得赶车回恒阳,反正等签合约之前再去看也不迟,于是也就点头同意了。

王华心里其实有自己的小九九,这些花木在他们农村人眼里根本就不值钱,到时候,给虹桥村十块钱一棵,不但个人能赚个一千多块钱,他们恐怕还得请自己喝酒呢。

朱一铭又落实了五百棵棕榈树以后,心完全可以放回到肚子里了,告别了王华以后,跨上摩托车继续一路飞奔。到了刘久辉的花木场以后,告诉他另外的五百棵也落实了。刘久辉也为他高兴,毕竟如果凑不够数的话,也许自己的这五百棵,人家也未必要。朱一铭要了刘久辉的大哥大号码,约定就这两三天之内来签合同,到时候先电话联系。临走之前,朱一铭猛然想起那边树木的运输问题,刘久辉说到时候他帮着运,一定算最低价。朱一铭也相信对方是个做生意的老手,不会在这点运费上耍树木手腕的,毕竟孰重孰轻,他心里肯定有数。

朱一铭终于顺利赶上了梦梁回恒阳的末班车,到了城里以后,朱一铭顾不上回宿舍,立刻拨通了薛必胜的大哥大。当听说一千棵棕榈树已经落实了,薛必胜也很高兴,一方面可以解决朋友托付给你的事情,另一方面也发现自己确实没有看错人,朱一铭的办事能力确实很强。虽然把这生意介绍给朱一铭有点报恩的意思,但生意场上讲究的就是诚信和效率,他作为商界的强人自然不愿意和做事拖拖拉拉,举棋不定的人打交道。薛必胜立刻就告诉朱一铭,明天让自己的小舅子陈然和朱一铭一起去应天和对方签协议,自己事先会和对方打好招呼,还关照朱一铭明天银行办一张卡,便于对方打款。朱一铭听了很是感动,觉得薛必胜很值得一交,随即说道:“薛哥,等协议签订了,我请你吃饭、娱乐一条龙。”电话里传来薛必胜爽朗的笑声。

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