发行对于一部电影而言有多重要,这已经不需要多说了。
目前国内的发行模式主要分两种。
一种就是华艺影业,他们一般都采用大制作加明星阵容,以高质素的影片质,树立起电影的市场号召力,吸引观众,并以此来影响影院的排片。
还有一种就是光显影业,他们采取一种矩阵模式,就是在全国各地都安排驻点发行人员。
这两种模式都各有好坏优劣。
例如前一种,发行成本比较低,毕竟这年头人工成本是越来越高,但缺点也非常明显。
那就是容易跟市场脱节。
华艺影业不重视发行网络搭建,这是众人皆知的事情,也没有派驻全国各地的发行人员。
甚至在院线还有人调侃说,华艺影业的发行人员是神龙见首不见尾的世外高人,没有缘分,一辈子都见不到一个。
而发行网络缺失,对市场反应不够灵敏,就使得华艺只能在大制作和明星阵容这一条路上走下去,而到了最近这两年,尤其是今年,就出问题了。
二零一二年华艺最看重的两部大制作,冯晓刚的一九四二,市场反应不如预期,票房收入也不能尽如人意,而新类型作品太极更是惨遭滑铁卢。
要知道,华艺对太极可是寄以了厚望,一口气拍了太极一和太极二,太极三也提上了日程,足见华艺对这部电影的期待。
可希望越大,失望就越大,太极两部的票房都惨不忍睹!
这两部大制作的失利,都让华艺损失惨痛,出现了非常严重的亏损,为此就连金牌监制陈国福都背负了沉重的压力,宣布离职。
也就是在这种情况下,奇迹影业趁虚而入,将金牌监制收归麾下。
如果说,华艺影业的发行模式败就败在对市场不够尊重的这一点,那光显影业最赖以感到骄傲和自豪的,就是对市场的把握。
但光显影业的发行模式也有缺点。
一个就是成本压力大,要管理一套那么多人组成的庞大发行系统,可一点都不容易,所需要付出的成本是相当惊人的。
更重要的是,每年必须要发行足够多的电影,才能够保证这一套系统不闲置,提高发行人员的效益,否则的话,一年只发行一部片子,你配备那么庞大的发行阵容,那不亏死了?
初步估计,一年至少得发行十二部电影,也就是说,保证一个月上一部。
而且这些电影的质量不能太差!
可光显影业的强项是发行、推广和宣传营销,短板却是电影内容制作上,毕竟作为民营企业,财力和资源都有限。
所以,当杨欢宣布成立奇迹影业,大张旗鼓的杀入电影市场时,如何选择就摆在他的面前。
是要学习华艺重视内容?
还是要学习光显重视渠道?
欢少爷最终选择内容、渠道两手抓,两手都要硬的做法!
原因无他,不差钱而已!
所以,奇迹影业用了一年多的时间,迅速的组建起了这样一套,覆盖一百二十多座主要电影票房城市的发行网络的同时,也非常重视影片内容制作。
“寒战上映,是我们这一套发行系统的第一次运作。”
章强用ppt的方式向在场的所有人介绍着奇迹影业的发行模式。
“今年到目前为止,我们只有一部寒战上映,所以各地发行人员绝大部分的工作就是了解本地区市场,积极到各家影院去了解情况,积累人脉,建立关系,以便在电影上映时能够多多排片,同时也配合我们宣传。”
“早在寒战上映的一个月前,我们的发行人员就已经跟所在地的影院做好了沟通工作,争取到了排片,谈妥了宣传活动等事宜,他们根据这些制定了一份发行计划,里面就包括档期、排片、宣传活动以及宣传材料等等,事无巨细。”
“现在我们还是通过微信,但早在一年前,我们就已经着手启动发行系统软件开发项目,以后将通过手机app和电脑来实现联络和沟通。”
“总部在拿到各地区的发行计划之后,综合各方面的因素,决定是否要调整档期,以便争取到最有利的排片,以及制定各种宣传活动,之后再重新下发给各地发行人员!”
“寒战没有调整档期,但却拿到了相当理想的排片,而我们即将要上映的泰囧,目前根据各地反馈回来的信息,因为一九四二票房反应不理想,以及网络和社交媒体上,国内影迷们普遍对本年度国产电影的失望,我们决定调整档期!”
“泰囧新确定的档期是,二零一二年十二月十二日!”
众人听到章强这一番话时,顿时一个个都笑了起来。
这数字还真是难得呢!
可细细一想,不得不承认,奇迹影业的这一套发行系统确实太叫人震惊了。
从档期到宣传到上映,整个流程下来,都是完全根据市场走势而动。
寒战只是这一套系统的第一次尝试,五亿多的票房就可见这套系统的潜力。
要是磨合出来,配合海陆空以及线上和线下的一系列宣传推广和营销,那这一套发行系统绝对能够充分挖掘出一部电影的票房潜力。
简直就是一件所向披靡的利器,有没有?
但也看得出来,欢少爷目光远大,过去一年投入过亿资金去组建这样一套发行系统,真真只能用财大气粗来形容。
至于明年上映的片子,也不需要担心。
除了十二月份马上就要上映的泰囧外,二零一三年,奇迹影业投资的电影也会陆续上映。
例如星爷的西游伏魔、赵微的致青春、陈克辛的合伙人,以及小时代的一和二,华仔的风暴、黄柏和张寒予和柳烨参演的厨子痞子戏子、林朝贤导演的激战、邓华涛导演的等风来,以及爱情片一零一次求婚等等。
公司从年初开始,上映的片子陆陆续续排到年尾,整个发行系统都不用担心会被闲置着。
其中值得一提的是星爷的西游伏魔。
起初奇迹影业是没有投资这部电影的,但后来随着这部电影投资预算越来越高,华艺影业就在外面拉投资,张宁觉得这部电影有潜力,于是就参了一股。
可在不久前,导演星爷和华艺影业因为分成条款问题,闹得有些僵了,再加上金牌监制陈国福辞职后来到了奇迹影业,在陈国福的大力推荐下,奇迹影业顺势而入,从华艺影业手中接过了这部片子的版权和主导权。
为了这件事,星爷还特地跑来京城,感谢了杨欢和张宁后,也列席了今天的会议。
二零一三年的片子不用愁了,到了二零一四年,那就更不用担心了。
包括宁昊、徐可、徐正、王京、陈克辛等人的新片都已经马上要开始了,另外还有小时代、匆匆那年、同桌的你等迎合年轻人的片子。
而熊出没的大电影也已经提上日程。
再加上杨欢之前钦点的新导演路扬的作品绣春刀等等。
也正是因为有这样的底气,所以杨欢才会让张宁和章强如此连续大手笔的投入。
不然的话,真以为欢少爷是人傻钱多速来?
撑起发行系统那么大的场面,到头来却一年只上映一两部电影,那不被给人笑死了?
会议室里的所有人,听着章强的介绍,一个个都流露出了欣喜乐观的表情。
如此大手笔的投入,不难看出欢少爷是要在电影这一行里坚定不移的闯下去。
而从目前的情况来看,奇迹影业的未来是一片光明。
其他的不用多说,就靠着杨氏院线,奇迹影业的片子还怕没票房?
杨欢从开会入场后,就一直都没有吭声,一直都是含着笑,默默的听着。
但他却把在场所有人的表情都尽收眼底。
毫无疑问,奇迹影业现在的发展势头是非常猛,也非常好。
但问题也是相当多的。
有些问题是全行业普遍的问题,可能是无解的,但有的问题却是可以解决的。
而且这些问题如果不趁着现在,赶紧都解决,等到将来,奇迹影业的发展速度慢下来,或者华语电影市场发展速度慢了,那这些问题会一一暴露出来,最终变成奇迹影业的致命伤。
所以,章强的发言刚刚结束,杨欢就站了起来。
欢少爷一站起来,在场所有人顿时都安静了下来。
“我来说几句吧!”杨欢淡淡的笑着说道。
所有人顿时都齐刷刷的看着欢少爷。
别看欢少爷平时人挺和气的,可实际上,熟悉了解他的人都知道,欢少爷是一个很有想法,并且非常坚持底线的一个人。
“首先我先问在场的各位一个问题!”
杨欢扫过在场的众人,微微一笑。
“你们觉得,现在的电影观众走进电影院的那一刻,明确知道自己要看哪一部电影的比例大概有多少?”
杨欢这个问题顿时让会议室里的众人都明显愣了一下。
这个问题确实是太冷门了。
冷门到哪怕是他们作为电影业界资深从业者,都很难回答得出来。
“比例应该是很高吧,我觉得!”邓华涛率先猜测道。
“我也觉得比例挺高的,因为现在是互联网的时代,很多观众都是提前了解上映的电影之后,再去电影院的,我觉得应该都清楚自己要看哪一部片子了吧!”
徐正也支持邓华涛的说法。
“是啊,电影观众主体就是青年群体,上网和社交网络都很普遍,现在资讯这么发达,互联网又是电影公司的重要宣传阵地,没理由会不到位!”
“说得对,我也是这么觉得的!”
“我觉得应该是一半对一半吧!”
“一半对一半?不可能,随机择片的观众没那么多!”
“就是,我也觉得没这么多!”
会议室里,众人议论纷纷,绝大部分都是认为很清楚自己要选什么电影的观众占据大多数。
毕竟,这年头看场电影都算得上是比较奢侈的消费了,随随便便什么电影都玩3d,票价都要比以前高出一大截,摆明了就是抢钱。
不提前确定看哪一部,难道去了电影院再随机选?
欢少爷一直都没有开口说话,而是任由众人去争论。
足足一两分钟之后,等到众人都争论得差不多了,他才笑着揭开谜题。
“你们全错了!”
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